時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

班組長工作計(jì)劃 小班年級組長工作計(jì)劃篇一

(一)、排查一輪復(fù)習(xí)的存在問題。

1．字音成語掌握不到位。有時(shí)單個(gè)還能清楚，放在一起比較就糊涂了；

2．文言翻譯不到位。學(xué)生頭腦里也知道要字字落實(shí)，但一下筆就會丟三落四；

3．詩歌鑒賞和現(xiàn)代文答題不到位，既是因?yàn)橛?xùn)練有欠缺，更是因?yàn)閷W(xué)生能力并未真正提升起來；

4．寫作能力還十分脆弱。文體意識不強(qiáng)，記敘文不夠形象，議論文缺少力度。

5．文學(xué)類閱讀在一輪復(fù)習(xí)的時(shí)候,是分點(diǎn)復(fù)習(xí),感覺學(xué)生綜合能力不夠,缺少針對性訓(xùn)練。特別是探究題學(xué)生毫無目的，答而不得分。

6．文科加試題普遍得分不高，名著閱讀是制約學(xué)生發(fā)展的瓶頸。

(二)、確定二輪復(fù)習(xí)的六個(gè)突破點(diǎn)。

存在這些問題不一定是教學(xué)失誤造成的，往往是學(xué)習(xí)過程中必然會出現(xiàn)的客觀情況。這種客觀事實(shí)要求我們要不斷反復(fù)訓(xùn)練，不斷有效訓(xùn)練。進(jìn)入二輪復(fù)習(xí)后，應(yīng)將針對這些問題實(shí)施五個(gè)專項(xiàng)突破：字音成語專項(xiàng)突破，文言文翻譯專項(xiàng)突破，作文專項(xiàng)突破，文學(xué)類文本規(guī)范答題專項(xiàng)突破，名句默寫專項(xiàng)突破。

第二輪復(fù)習(xí)中的專項(xiàng)突破內(nèi)容已經(jīng)在第一輪中出現(xiàn)過，所以，再復(fù)習(xí)這些知識點(diǎn)絕不能是燙剩飯。第二輪復(fù)習(xí)應(yīng)采取創(chuàng)新的方式，要在變形和深入方面下功夫。

第一．字音成語專題突破，主要應(yīng)采取變形的復(fù)習(xí)方式。第一輪中主要是完成選擇題，第二輪中以填空題或者辨析題的形式出現(xiàn)。第一輪復(fù)習(xí)中是拉網(wǎng)式的全面復(fù)習(xí)字音字形，第二輪復(fù)習(xí)中精挑細(xì)選，對一些易混的字音成語作深入比較，以求取得最佳效果。

第二．文言文翻譯的再復(fù)習(xí)。我們設(shè)想在選材上求得變化，求得深入。要回歸課本，從課內(nèi)到課外，融會貫通，舉一反三。

第三．作文專項(xiàng)訓(xùn)練。強(qiáng)化文體，注重規(guī)范，求穩(wěn)中有新。同一個(gè)題目可以多寫、多改，有時(shí)既要求寫成記敘文，也要求寫成議論文。主張學(xué)生傾向于一種擅長的文體。

第四．現(xiàn)代文閱讀的答題規(guī)范及要點(diǎn)突破。江蘇高考說明對現(xiàn)代文的閱讀方面，今年在鑒賞、評價(jià)、探究方面把原來的要求細(xì)化了，需要不斷強(qiáng)化學(xué)生的歸納分析概括能力。

第五．名句默寫專項(xiàng)突破。篇篇到位，句句落實(shí)，多默寫，多檢測，力爭讓學(xué)生8分全部抓到手。

第六．加試題專題復(fù)習(xí)，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。名著閱讀重在利用內(nèi)容簡介拓寬學(xué)生的視野。

(三)、二輪復(fù)習(xí)的具體措施。

1．二輪復(fù)習(xí)中的每一項(xiàng)專項(xiàng)突破將主要由教師自己搜集試題，編輯資料，因?yàn)槟壳案鞣N資料都沒有比較適合我們學(xué)校的，可以拿過來就用的。二輪復(fù)習(xí)中的每一項(xiàng)突破時(shí)間大約在十節(jié)課，六個(gè)專項(xiàng)突破下來前后也就是兩個(gè)月的時(shí)間。有了這兩個(gè)月的專項(xiàng)訓(xùn)練，學(xué)生可以在回頭看中進(jìn)一步查找到知識網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，可以從前一階段的復(fù)習(xí)節(jié)拍中稍得喘息，換一種復(fù)習(xí)形式，從而提高學(xué)習(xí)效果。從這個(gè)角度看，二輪復(fù)習(xí)也是很有意義的。

2．二輪復(fù)習(xí)結(jié)束之后，將轉(zhuǎn)入綜合練習(xí)階段。綜合練習(xí)階段主要是完成綜合模擬試卷，進(jìn)行考前熱身訓(xùn)練。這一輪主要是瞄準(zhǔn)《考試說明》，精心挑選組合綜合試題，確保在有限的時(shí)間收到最好的復(fù)習(xí)效果。

3．需要補(bǔ)充說明的是，二輪復(fù)習(xí)內(nèi)容主要在課內(nèi)完成。在組織二輪復(fù)習(xí)的同時(shí)仍要加強(qiáng)閱讀。我們提出的口號是，最大程度的鼓勵學(xué)生有針對性的閱讀。即使在眼下的緊張的二輪復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)里，我們?nèi)匀惶岢珜W(xué)生多閱讀，不要把學(xué)生束縛在題海里，讓學(xué)生擠出時(shí)間深入地閱讀。要加強(qiáng)閱讀成果的監(jiān)督、檢查、交流、反饋，鼓勵與批評結(jié)合，提高時(shí)效。讓學(xué)生在閱讀中品位文學(xué)，提高作文的能力。

4．二輪復(fù)習(xí)更要優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。要改變教師講學(xué)生聽、教師問學(xué)生答的灌輸?shù)姆绞?，提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運(yùn)用專題性、研究性等多種學(xué)習(xí)方式。培養(yǎng)學(xué)生的分析、歸納、探究的能力。

5．加試題專題復(fù)習(xí)，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。準(zhǔn)備用一個(gè)月的時(shí)間，以附加題為基礎(chǔ)，縱橫結(jié)合，提高能力。名著閱讀重在利用內(nèi)容簡介拓寬學(xué)生的視野，在三四月份每周利用兩個(gè)晚自修了解相關(guān)內(nèi)容。

6．針對我校學(xué)生基礎(chǔ)普遍薄弱層次多樣的特點(diǎn)，要采取不同的教學(xué)方式與教學(xué)內(nèi)容，尤其是新成立的班級，擔(dān)負(fù)著我校20xx年高考重要擔(dān)子，需要我們老師準(zhǔn)確定位，科學(xué)分析，合理教學(xué)、適度提高。既要立足基礎(chǔ)，更要瞄準(zhǔn)高考。

(四)、具體教學(xué)安排（以月為單位，先制訂月復(fù)習(xí)框架，在每月的25日全組商量確定下個(gè)組具體計(jì)劃。）

二月份：

語文表達(dá)與運(yùn)用（壓縮語段、情景寫作）

文言文語句翻譯（實(shí)詞、虛詞、特殊句式、文意通順）

作文訓(xùn)練點(diǎn)（思路如何打開：追問、聯(lián)想、添加）

三月份：

詩歌鑒賞（如何讀懂古詩、以情為先、辨析技巧）

小說閱讀（情節(jié)、特點(diǎn)、技巧、作用、人物形象、藝術(shù)構(gòu)思與主旨意蘊(yùn)）

作文訓(xùn)練點(diǎn)（行文如何扣題：字面重復(fù)與變奏點(diǎn)題）

四月份：

散文閱讀（作用分析、概括題的關(guān)鍵、含義體會、表達(dá)鑒賞和意蘊(yùn)探究）

論述類文本閱讀（思路與觀點(diǎn)、論點(diǎn)與論據(jù)、概括觀點(diǎn)態(tài)度）

作文訓(xùn)練點(diǎn)（記敘文的構(gòu)思：曲徑通幽處，殊途境更佳）

五月份：

實(shí)用類文本閱讀（信息的篩選與整合、概括人物個(gè)性品質(zhì)及成因、分析文本特色）

基礎(chǔ)知識的強(qiáng)化（名句 字音 字形 成語 病句）

作文訓(xùn)練點(diǎn)（議論文如何說理：層層深入，形象說理）

六月份：

模擬練習(xí)

作文訓(xùn)練點(diǎn)：考場作文的發(fā)力點(diǎn)

班組長工作計(jì)劃 小班年級組長工作計(jì)劃篇二

本學(xué)期本教研組工作以學(xué)?？傮w

教學(xué)

1加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)：

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)英語教育教學(xué)理論，用先進(jìn)科學(xué)的教學(xué)理論指導(dǎo)教師的教學(xué)工作。采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法不斷推動教學(xué)改革，為教學(xué)研究工作提供理論基礎(chǔ)。

2)每周組織一次全組人員共同學(xué)習(xí)的活動，從各類雜志和書籍中找出有價(jià)值的文章，共同學(xué)習(xí)討論，共同進(jìn)步。

2.狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，深化英語教學(xué)改革

1)抓課堂教學(xué)。

課堂是教學(xué)的主陣地，開學(xué)初教研組就要積極開展組內(nèi)聽課。通過評課、研討，促進(jìn)課堂教學(xué)不斷優(yōu)化。上課時(shí)要求教師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言的能力，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，充分運(yùn)用實(shí)物，圖片，直觀教具等，生動活潑地進(jìn)行英語教學(xué)。

2)抓集體備課。

本學(xué)期將加強(qiáng)集體備課，為提高教師研討課的質(zhì)量做準(zhǔn)備。備課時(shí)通過民主討論，深刻分析，相互比較，使教學(xué)目標(biāo)更加明確，教學(xué)內(nèi)容更加翔實(shí)，教學(xué)效果更加突出。

3)抓作業(yè)批改。

進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，控制作業(yè)總量，規(guī)范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有錯(cuò)必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增效”的目的。

4)抓教學(xué)質(zhì)量。

關(guān)心潛能生，做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。認(rèn)真分析試卷，及時(shí)

總結(jié)

3.開展英語課外活動，提高學(xué)習(xí)興趣：

1)為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的*，針對各

年級學(xué)生學(xué)習(xí)能力不同的情況，組織學(xué)生開展各類英語競賽。并適時(shí)地對成績的班級，個(gè)人進(jìn)行多種形式的表揚(yáng)和鼓勵。

2)認(rèn)真準(zhǔn)備英語背誦競賽，并爭取獲得好成績。

班組長工作計(jì)劃 小班年級組長工作計(jì)劃篇三

在20xx——20xx學(xué)年度，我擔(dān)任了高一年級的年級組長工作。為保障新學(xué)期年級各項(xiàng)工作能夠正常有序地開展，給老師的工作和學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，進(jìn)而能夠保質(zhì)保量地圓滿完成學(xué)校交給我們年級的各項(xiàng)任務(wù)，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃。

初中部年級組以學(xué)校工作計(jì)劃為指針，以“養(yǎng)成”教育為重點(diǎn)，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，加強(qiáng)初中各年級全體師生的常規(guī)管理，倡導(dǎo)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)，為進(jìn)一步提高教育質(zhì)量，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年，我校初中部有7個(gè)班，在校學(xué)生323人，住校學(xué)生74人。由于年齡緣故，學(xué)生對初中生活有著美好的憧憬，興趣廣泛，對一切事物都感到好奇，但是這些學(xué)生大多沒有明確的學(xué)習(xí)目的，尤其是學(xué)生來源復(fù)雜，農(nóng)民工子女占一定比例，學(xué)生管理難度大，再加上有些住校學(xué)生年齡小，住校生的習(xí)慣養(yǎng)成教育尤為重要。

依據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，我們結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，將從學(xué)生的行為習(xí)慣入手抓養(yǎng)成教育，利用集體辦公的優(yōu)勢，興教研之風(fēng)。

1、依靠、發(fā)揮組內(nèi)教師的作用，形成合力，創(chuàng)建優(yōu)秀年級組。

2、加強(qiáng)教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的管理與建設(shè)，杜絕違法違紀(jì)和重大事故的發(fā)生。

3、把好年級組整體教學(xué)質(zhì)量關(guān)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

1、認(rèn)真開好年級組會議，及時(shí)總結(jié)上周工作、有效地安排本周工作，針對班級出現(xiàn)的問題，及時(shí)指出，并采取有效措施加以解決。

2、結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校的班級量化考核細(xì)則，從學(xué)生的做立行走到言淡舉止，抓學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

3、確立學(xué)生、班級奮斗目標(biāo)，確保教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

4、每月召開一次班干部會議，了解班級學(xué)情，加強(qiáng)班干部能力的培養(yǎng)。

5、認(rèn)真組織、明確分工，確保兩操、早讀、自習(xí)課輔導(dǎo)、住校生晚自習(xí)的質(zhì)量。

6、定期召開住校生會議，對他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣、住校的起宿、到校時(shí)間、個(gè)人開支做具體指導(dǎo)并嚴(yán)格要求，很抓住校生的管理。

7、定期召開違紀(jì)違規(guī)學(xué)生會議，對他們多進(jìn)行品行教育。

8、及時(shí)召開家長會并做好家訪工作，努力使家庭教育和學(xué)校教育緊密結(jié)合。

9、做好月工作和期中、期末工作總結(jié)，及時(shí)推廣好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和好的班級管理經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)班級隊(duì)伍建設(shè)。

10、圍繞班級量化細(xì)，各班制定相應(yīng)的學(xué)生評價(jià)細(xì)則，健全學(xué)生評價(jià)機(jī)制，更好地教育學(xué)生。

九月份：

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，注重學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育；2、落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校的班級量化考核細(xì)則，檢查學(xué)生的儀容、儀表；3、做好“民族精神月”的宣傳和教育活動；4、召開第一期班干部會議，了解班級學(xué)情，明確班干部的職責(zé)；5、召開住校生和違紀(jì)違規(guī)學(xué)生會議。

十月份：

1、觀看愛國主義教育片，加強(qiáng)學(xué)生的愛國主義教育；2、班級之間進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹，年級進(jìn)行班級管理經(jīng)驗(yàn)交流；3、檢查學(xué)生的儀容、儀表，對違紀(jì)違規(guī)學(xué)生進(jìn)行教育；4、召開第二期班干部能力培訓(xùn)會。

十一月份：

1、做好期中總結(jié)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會；2、組織召開學(xué)生家長會；3、確定學(xué)生、班級奮斗目標(biāo)；4、召開第三期班干部會議，了解學(xué)情、教情，并及時(shí)反饋。

十二月份：

1、了解班級隱患，加強(qiáng)冬季安全教育；2、組織安排學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；3、召開中間學(xué)生會議，了解學(xué)情，鼓勵他們刻苦學(xué)習(xí)；4、檢查學(xué)生的儀容、儀表，對違紀(jì)違規(guī)學(xué)生進(jìn)行教育，并對教育效果明顯提高的學(xué)生及時(shí)表揚(yáng)；5、召開第四期班干部會議，加強(qiáng)班級管理。

元月份：

1、做好復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流；2、做好學(xué)期學(xué)生的評價(jià)工作。

班組長工作計(jì)劃 小班年級組長工作計(jì)劃篇四

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞著學(xué)校的中心工作，以“為學(xué)生的終生發(fā)展負(fù)責(zé)”為己任，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，以“教研促教改”，滲透“一切為了孩子”“為了一切的孩子”的指導(dǎo)思想，本著為孩子的全面發(fā)展和終身負(fù)責(zé)的原則。一切從孩子的角度出發(fā)，切實(shí)有效的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。根據(jù)本年級學(xué)生的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，開展生動活潑的，集知識性和趣味性為一體的活動，豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活。

二、工作目標(biāo)：

在校黨支部、校長室和教務(wù)處的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)本組教師，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，力爭使本組各項(xiàng)工作位于學(xué)校各年級組前列，爭創(chuàng)“優(yōu)秀年級組”。

1、加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用，強(qiáng)化年級組長負(fù)責(zé)制，完善管理制度，營造求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的組風(fēng)組貌，努力使全組教師形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。

2、把對學(xué)生的行為習(xí)慣教育、安全教育作為年級組德育工作的重點(diǎn)。組織帶領(lǐng)班主認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生自我發(fā)展模式的理論，共同研究“自我管理、自我評價(jià)”的具體措施。提高班主任的工作方法，通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使孩子們從小養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

3、在素質(zhì)教育的前提下，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”和“對學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)”的工作理念，堅(jiān)持“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”教學(xué)指導(dǎo)思想，以“教研促教改”，明確知識解決問題的能力。把注重閱讀積累、豐富學(xué)生語言內(nèi)涵和提升應(yīng)用知識解決實(shí)際問題的能力作為教學(xué)重點(diǎn)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)考核，借助學(xué)校的校本研訓(xùn)工作，營造濃厚的教研氛圍。

4、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各職能部門安排的工作，認(rèn)真及時(shí)地完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，努力做到精益求精。及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長與老師之間的關(guān)系。

三、工作思路

1、形成穩(wěn)定高效的隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作。

2、形成學(xué)科老師集體備課，鉆研教法，依照教學(xué)規(guī)律不斷改進(jìn)教法，取得好的教學(xué)效果。

3、關(guān)心每一個(gè)孩子的身心發(fā)展，開展好陽光體藝和詩詞建設(shè)活動。讓校園充滿著誦讀生聲、歌樂聲、歡笑聲。

4、認(rèn)真籌備并組織好學(xué)期的各項(xiàng)活動，滲透德育特色，有趣味性，有意義：如“我們的節(jié)日”主題活動。有計(jì)劃地開展好慶110周年校慶“、“教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)”等節(jié)日，讓學(xué)生“走出教室、走出校門，走進(jìn)生活、走進(jìn)社會，探究社會、探究人生”，讓孩子在了解更多的節(jié)日文化的過程，培養(yǎng)樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

四、具體措施：

1、認(rèn)真做好學(xué)校學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作，按時(shí)，保質(zhì)保量地完成。

2、以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表。

3、盡快幫助新班主任熟悉和掌握班級情況，早些讓工作上手，并帶出自己的特色。形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

4、和本組班主任、各科老師認(rèn)真做好本職工作，提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，群策群力，學(xué)科之間加強(qiáng)集體備課，本學(xué)期教材變動較大，強(qiáng)調(diào)了人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)要求》，挖掘教材內(nèi)涵和要求，吃透教材，教學(xué)中注重課堂效果和質(zhì)量。體現(xiàn)學(xué)校“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的原則，不加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，崇尚愉快教學(xué)。周末各科作業(yè)年級統(tǒng)一，作業(yè)體現(xiàn)有針對性、鞏固性、拓展性、思維開發(fā)性。不搞重復(fù)性訓(xùn)練，題海戰(zhàn)術(shù)。把周末給學(xué)生。

5、及時(shí)反饋家長、班主任和各任科老師意見建議，并及時(shí)上報(bào)到有關(guān)部門，便以學(xué)校逐層解決，注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長之間的關(guān)系。

班組長工作計(jì)劃 小班年級組長工作計(jì)劃篇五

首先很榮幸能得到公司給予我一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會。本人在金融行業(yè)累計(jì)已經(jīng)近3年了，一直致力于信用卡以及金融pos的拓展工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶。秉著學(xué)習(xí)的態(tài)度，制定了一份團(tuán)隊(duì)管理工作的計(jì)劃。

我初步的工作計(jì)劃分為一下幾個(gè)方面：

1、前期，我需要通過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的.充實(shí)自己，在最短的時(shí)間內(nèi)做到專業(yè)

2、親自到市場進(jìn)行調(diào)研，對市場現(xiàn)狀做出分析，制定合理拓展方案。

1、以老帶新組建小團(tuán)隊(duì)

如滿編為10人（招聘時(shí)其中具有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員2人，無經(jīng)驗(yàn)者8人）?？煞譃閍、b兩個(gè)小組，每小組個(gè)5人，具有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者分別帶領(lǐng)一只小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓展，一方面讓新人入手比較快，一方面可以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

2、競爭機(jī)制的有效實(shí)施。

兩個(gè)小組分別按日、周、月制定拓展計(jì)劃，以組為單位每周進(jìn)行評比，獎懲分明

3、設(shè)立末尾淘汰制

以個(gè)人為單位，按月進(jìn)行評比，嚴(yán)格實(shí)行末尾淘汰制，完成率末尾一名視為自動離職

1、根據(jù)分公司領(lǐng)導(dǎo)安排制定工作計(jì)劃。主持每日工作晨會，充分調(diào)動每一名員工的積極性，提高士氣。

2、擴(kuò)大拜訪量，每人每日收集10個(gè)有效信息

3、每天不定時(shí)和員工進(jìn)行交流，及時(shí)了解員工拓展動向

4、每周五晚上組織銷售人員進(jìn)行一周總結(jié)以及經(jīng)驗(yàn)交流，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平，不定時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在新進(jìn)員工中培養(yǎng)銷售業(yè)務(wù)骨干，在該員工本身業(yè)績好的同時(shí)，還要其充分發(fā)揮帶頭作用，鼓舞士氣，分享他的拓展經(jīng)驗(yàn)，樹立榜樣。對業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，給予其廣闊的發(fā)展空間和多元化的晉升機(jī)會。

以上是本人對于團(tuán)隊(duì)管理的一些初步計(jì)劃，不完善之處，敬請見諒。