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新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間篇一

姓名：xxx班級(jí):學(xué)號(hào)：

家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國(guó)的一個(gè)中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場(chǎng)保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的主要策略為：放手推銷，保證質(zhì)量，盡量壓低倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和生產(chǎn)等項(xiàng)的費(fèi)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常發(fā)展。董事長(zhǎng)阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護(hù)公司現(xiàn)有市場(chǎng)，無(wú)意于大力開(kāi)拓。而產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)部主任阿倫斯卡拉認(rèn)為現(xiàn)行政策決無(wú)可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)部對(duì)維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認(rèn)為該部不應(yīng)只是負(fù)責(zé)調(diào)查客戶，監(jiān)督自己。他經(jīng)過(guò)努力開(kāi)始開(kāi)發(fā)新型家用漂白粉db-14。

通過(guò)對(duì)案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因。

公司決策層存在眾多缺點(diǎn)，決策者達(dá)不到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的要求。過(guò)于因循守舊，只圖擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。

公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識(shí)：管理者要思想敏銳、目光遠(yuǎn)大，能先人一著的預(yù)見(jiàn)到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)：旨在保持市場(chǎng)份額，沒(méi)有思考未來(lái)幾年或更長(zhǎng)期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識(shí)：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識(shí)：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，管理者未在做足市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒(méi)有研究市場(chǎng)，不知道市場(chǎng)的真正需求在那里，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，但卻不為市場(chǎng)所承認(rèn)。

所以，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前應(yīng)當(dāng)先做好以下工作： 1）說(shuō)服決策層：盡管董事長(zhǎng)無(wú)意于大力開(kāi)拓市場(chǎng)，但是董事長(zhǎng)的決策至關(guān)重要。2）產(chǎn)生構(gòu)思，新產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)源很多。對(duì)顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對(duì)漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價(jià)格與液體漂白劑相等。然后才關(guān)注衣物的損害程度，對(duì)皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。3）初擬營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品概念確定以后，擬定一個(gè)初步的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。4）商業(yè)分析：對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的銷售額、成本、利潤(rùn)進(jìn)行估計(jì)。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品是否能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。5）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：經(jīng)歷兩個(gè)半月，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會(huì)造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點(diǎn)。6）市場(chǎng)試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格高出液體漂白劑的1/3。但是市場(chǎng)調(diào)查表明顧客認(rèn)為db-14漂白作用不明顯，價(jià)格過(guò)高。大多數(shù)顧客認(rèn)為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對(duì)手刺激強(qiáng)烈的漂白劑其效果更為明顯。

因此，需要對(duì)方案提出進(jìn)一步更改的意見(jiàn)：

1）在試用時(shí)漂白成分可能因?yàn)橄M(fèi)者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過(guò)于柔和，導(dǎo)致顧客不滿意。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品，說(shuō)明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力。當(dāng)新漂白劑打開(kāi)市場(chǎng)之后，漂白粉將會(huì)改變消費(fèi)者的觀念。

2）為了了解說(shuō)明文對(duì)顧客的影響,可使用新說(shuō)明對(duì)db－14漂白粉進(jìn)行再次的家庭使用調(diào)查。

3）解決擴(kuò)大傳統(tǒng)產(chǎn)品與推出新產(chǎn)品之間的矛盾的辦法： a）洗衣劑的消費(fèi)人群多是收入不高年齡較大的婦女。因此，對(duì)新產(chǎn)品的宣傳廣告，以電視和婦女雜志做媒介，大量通過(guò)彩色畫(huà)面顯示新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能。b）傳統(tǒng)洗衣劑產(chǎn)品需求彈性大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可降低傳統(tǒng)產(chǎn)品的成本，壓低價(jià)格，達(dá)到增加市場(chǎng)份額的目的。c）洗衣劑的定價(jià)上，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為主要依據(jù)，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，定價(jià)新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品的價(jià)格在允許的范圍內(nèi)，盡量接近傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格，然后再隨市場(chǎng)份額的提高，相應(yīng)調(diào)整價(jià)格，努力降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。d）包裝：小批量投放db-14，觀察市場(chǎng)反響。采取小包裝，像寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品包裝一樣，小袋一次用量的包裝，既能吸引顧客嘗試性的購(gòu)買(mǎi)，又能凸現(xiàn)其與其它產(chǎn)品不同的用量少，效果明顯的特點(diǎn)

4）隨著時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)人們開(kāi)始關(guān)注健康和環(huán)保時(shí)，可以加大對(duì)手的保護(hù)和氣味芳香這兩大優(yōu)點(diǎn)的宣傳。

5）公司應(yīng)擴(kuò)大研究與開(kāi)發(fā)工作，加強(qiáng)科研力量。研究與開(kāi)發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門(mén)建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作。可聘請(qǐng)家用顧客充當(dāng)公司專職顧問(wèn)，從而使公司產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)需求。

由此，產(chǎn)品的失敗主要?dú)w結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開(kāi)發(fā)層的缺乏交流，以及對(duì)市場(chǎng)調(diào)研力度的不足。未能從消費(fèi)者在意的重點(diǎn)上去迎合，而將宣傳重點(diǎn)錯(cuò)誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點(diǎn)上。因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，造成產(chǎn)品的推出失敗。

新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間篇二

q/nsu011js1-2002

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理規(guī)定范圍

本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序，包含了從項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定、資金保障、項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。

本規(guī)則適用于公司所屬部門(mén)、子公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理以項(xiàng)目形式實(shí)施管理。組織領(lǐng)導(dǎo)

2.1 項(xiàng)目的立項(xiàng)由總師辦負(fù)責(zé)策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。

2.2 項(xiàng)目的實(shí)施由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2.3項(xiàng)目的驗(yàn)收、鑒定、專利申請(qǐng)等由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。項(xiàng)目提出

項(xiàng)目可由研發(fā)人員、業(yè)務(wù)人員、其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)提出并由提出人員填寫(xiě)《項(xiàng)目建議書(shū)》報(bào)總師辦審核。項(xiàng)目立項(xiàng)

總師辦根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、用戶對(duì)產(chǎn)品的要求以及收到的“項(xiàng)目建議書(shū)”擬制新產(chǎn)品試制計(jì)劃，并組織研發(fā)部、業(yè)務(wù)部、制造部、采供部、生產(chǎn)計(jì)調(diào)部、品管部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)討論形成新產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批立項(xiàng)。項(xiàng)目實(shí)施

5.1對(duì)已立項(xiàng)的新產(chǎn)品，總師辦以“設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)”形式向技術(shù)部門(mén)下達(dá)新產(chǎn)品試制任務(wù)，并

確定不同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由技術(shù)部門(mén)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

5.2項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研或分析補(bǔ)充項(xiàng)目建議書(shū)內(nèi)容，并擬制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃任務(wù)書(shū)和

方案論證報(bào)告報(bào)總師辦審核，總師辦匯總后報(bào)總經(jīng)理審批。

5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作按計(jì)劃正常進(jìn)行。

5.4業(yè)務(wù)部、制造部、品管部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)擔(dān)負(fù)起相關(guān)職責(zé)，以

促進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的順利進(jìn)行。

5.5總師辦對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。項(xiàng)目驗(yàn)證

6.1當(dāng)項(xiàng)目具備論證條件時(shí)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告”，報(bào)總師辦核準(zhǔn)。

6.2樣機(jī)驗(yàn)證通過(guò)后，開(kāi)發(fā)部組織相關(guān)部門(mén)對(duì)小批量生產(chǎn)的可行性進(jìn)行疹會(huì)，填寫(xiě)試產(chǎn)報(bào)告，報(bào)總師辦審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，開(kāi)發(fā)部門(mén)指導(dǎo)生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行小批量試產(chǎn)。項(xiàng)目鑒定

7.1新產(chǎn)品小批量試產(chǎn)后并具備設(shè)計(jì)確認(rèn)條件后，由總師辦組織召開(kāi)相關(guān)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)確認(rèn)會(huì)

議進(jìn)行確認(rèn)，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。

7.2對(duì)需要通過(guò)上級(jí)鑒定的產(chǎn)品，由總師辦按國(guó)家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實(shí)施。專利申請(qǐng)

8.1對(duì)需要申請(qǐng)專利的項(xiàng)目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

8.2各相關(guān)部門(mén)有配合總師辦組織專利申請(qǐng)的義務(wù)。項(xiàng)目變更

9.1項(xiàng)目變更是指產(chǎn)品功能的增加或減少、產(chǎn)品性能等方面的修改、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的終止、項(xiàng)

目組成員的調(diào)整。

9.2在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，如因市場(chǎng)、技術(shù)、資金、人力等原因，需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目變更的，由項(xiàng)目組提出變更申請(qǐng)，部門(mén)審簽后報(bào)分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定。因市場(chǎng)原因需做變更的，由市場(chǎng)部提出變更申請(qǐng)。

9.3項(xiàng)目變更申請(qǐng)及方案報(bào)總師辦備案。

9.4 總師辦根據(jù)申請(qǐng)項(xiàng)目變更的原因組織相關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目變更進(jìn)行討論，并將討論結(jié)果和建

議書(shū)報(bào)總經(jīng)理審批，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項(xiàng)目推廣

10.1項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，由市場(chǎng)部根據(jù)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》市場(chǎng)開(kāi)拓工作。

10.2研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)的義務(wù)與責(zé)任。

10.3 資金保障

財(cái)務(wù)部根據(jù)市場(chǎng)部報(bào)來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃做好資金準(zhǔn)備工作，并確保經(jīng)費(fèi)的正常使用。獎(jiǎng)勵(lì)

11.1為獎(jiǎng)勵(lì)和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的熱情與積極性制定此獎(jiǎng)勵(lì)措施。11.2獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。

11.3獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

補(bǔ)充說(shuō)明：

本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出。

本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。

本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋。

新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間篇三

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

××產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

一、內(nèi)部考慮因素

（一）選擇新產(chǎn)品

（1）市場(chǎng)情報(bào)；

（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；

（3）估計(jì)潛在市場(chǎng)；

（4）消費(fèi)者接受的可能性；

（5）獲利率的多少。

（二）新產(chǎn)品再研究

（1）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況；

（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線；

（3）產(chǎn)品定位的研究；

（4）包裝與式樣的研究；

（5）廣告的研究；

（6）銷售促進(jìn)的研究；

（7）制造過(guò)程的情報(bào)；

（8）產(chǎn)品成本；

（9）法律上的考慮；

（10）成功概率。

（三）市場(chǎng)計(jì)劃

（1）決定產(chǎn)品定位；

（2）確立目標(biāo)市場(chǎng)；

（3）品質(zhì)與成分；

（4）銷售區(qū)域；

（5）銷售數(shù)量；

（6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。

（四）產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品的命名；

（2）商標(biāo)與專利；

（3）標(biāo)簽。

（五）包裝

（1）與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌；

（2）產(chǎn)品用途；

（3）安裝的式樣；

（4）成本。

（六）人員推銷

（1）推銷技巧；

（2）推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）；

（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（七）銷售促進(jìn)

（1）新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)；

（2）各種展示活動(dòng)；

（3）各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

（八）廣告

（1）選擇廣告代理商；

（2）廣告的目標(biāo)；

（3）廣告的訴求重點(diǎn)；

（4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；

（5）預(yù)測(cè)廣告的效果。

（九）公共關(guān)系

（1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；

（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；

（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；

（4）與各傳播媒體的公關(guān)。

（十）價(jià)格

（1）制定新產(chǎn)品的價(jià)格；

（2）研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)；

（3）研討合理的價(jià)格政策。

（十一）銷售渠道

（1）直銷；

（2）經(jīng)銷商；

（3）連鎖商店；

（4）超級(jí)市場(chǎng)；

（5）大百貨公司；

（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。

（十二）商店陳列

（1）商店布置；

（2）購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)陳列廣告（pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。

（十三）服務(wù)

（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；

（2）售后服務(wù)；

（3）投訴的處理；

（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。

（十四）產(chǎn)品供給

（1）進(jìn)口或本地制造；

（2）品質(zhì)控制；

（3）包裝；

（4）產(chǎn)品的安全存量；

（5）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

（十五）運(yùn)送

（1）運(yùn)送的工具與制度；

（2）運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)的條件；

（3）運(yùn)費(fèi)的估算；

（4）耗損率；

（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；

（6）退貨的處理。

（十六）信用管理

（1）會(huì)計(jì)程序；

（2）征詢調(diào)查；

（3）票據(jù)認(rèn)識(shí)；

（4）信用額度；

（5）收款技巧。

（十七）損益表（企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）

（1）營(yíng)業(yè)收入；

（2）營(yíng)業(yè)成本；

（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用；

（4）稅前純益與稅后純益：

二、外部考慮因素

（一）消費(fèi)的行為研究

（1）購(gòu)買(mǎi)者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；

（2）購(gòu)買(mǎi)決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、產(chǎn)品使用者；

（3）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間；

（4）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)；

（5）購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與頻率；

（6）購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)地位；

（7）購(gòu)買(mǎi)者的所得。

（二）與消費(fèi)者的關(guān)系

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；

（2）消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)力。

（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

（1）公司規(guī)模與組織；

（2）管理制度；

（3）推銷員的水準(zhǔn)；

（4）產(chǎn)品的特色與包裝；

（5）產(chǎn)品的成本；

（6）價(jià)格；

（7）財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景

（1）法律規(guī)定；

（2）經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；

（3）社會(huì)結(jié)構(gòu)；

（4）人口；

（5）教育；

（6）文化水準(zhǔn)；

（7）國(guó)民收入與生活水準(zhǔn)；

（8）社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間篇四

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)注意的問(wèn)題

1.以功能為中心制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是圍繞實(shí)現(xiàn)一定的功能開(kāi)展的，在進(jìn)行市場(chǎng)研究弄清用戶的確切需求后，就可以分析企業(yè)目前產(chǎn)品所提供的實(shí)際功能和客觀需求之間的差距，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。顯然，在對(duì)企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)力量及生產(chǎn)運(yùn)作條件進(jìn)行分析后，就能編制出旨在克服上述某種不足的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，它包括的工作內(nèi)容也就沿著功能這條主線開(kāi)展。

2.最大限度的降低產(chǎn)品總成本

產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要前提是產(chǎn)品的總成本低，在傳統(tǒng)觀念中，企業(yè)僅僅考慮制造成本而忽視使用成本，并且認(rèn)為制造成本是由生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程所決定。這是一種片面的觀點(diǎn)。實(shí)際上，產(chǎn)品成本責(zé)任的絕大部分取決于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)運(yùn)作部門(mén)，而制造部門(mén)的成本責(zé)任的絕大部分是由設(shè)計(jì)階段所決定的。因此，應(yīng)將降低產(chǎn)品總成本的努力貫穿于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程中，并協(xié)調(diào)統(tǒng)一好制造成本和使用成本的關(guān)系。例如，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，在滿足用戶對(duì)功能需求的前提下，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)應(yīng)盡量簡(jiǎn)單化，以便于制造和檢修，從而降低產(chǎn)品的制造成本和使用成本；進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，也應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)已決定了的產(chǎn)品制造成本的大致范圍內(nèi)，通過(guò)采用和企業(yè)實(shí)際條件相符的先進(jìn)適用技術(shù)和最優(yōu)工藝方案，最大限度地降低產(chǎn)品制造成本。

3.形成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的良性循環(huán)

所謂良性循環(huán)是指產(chǎn)品能正常地更新?lián)Q代。為此，企業(yè)必須高度重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，并制定完善的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作規(guī)劃，力爭(zhēng)做到在生產(chǎn)運(yùn)作第一代產(chǎn)品的同時(shí)，就積極開(kāi)發(fā)第二代，研究第三代，構(gòu)思設(shè)想第四代，以確保有連續(xù)不斷的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，使企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保持旺盛的生命力，不斷謀求發(fā)展。

4.開(kāi)展創(chuàng)造性思維

不管是更新?lián)Q代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還是老產(chǎn)品的小改革，都要以創(chuàng)造性的設(shè)想為基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)源于有創(chuàng)造性的設(shè)想。因此，應(yīng)借助智力激勵(lì)法、缺點(diǎn)列舉法等有效的創(chuàng)造技法來(lái)挖掘潛在的創(chuàng)造力，以獲取有價(jià)值的產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意。指導(dǎo)人們進(jìn)行發(fā)展的、全方位立體思考。

new product development should pay attention to the problem

function as a center to make the product development plan

new product development is centered on the realization of some function development, in market research to find out the user's exact requirements, we can analysis enterprise present products provided by the actual function and the objective demand gap, which function is still blank, which features are not yet well provide useful sly, in the enterprise research and development strength and production operation condition analysis, can be compiled to overcome the certain lack of product development plan, which includes the content of the work is the main line to carry out along the maximize the reduction of the total cost of the product

the product has the competitive advantage is an important prerequisite of the total product cost is low, in traditional idea, enterprise merely considering the cost and ignore the use cost, and that the manufacturing cost is determined by the process of production and is a one-sided fact, most of the cost of product liability depends on the design and development and production operations, and the manufacturing cost responsibility mostly by the design stages of the decisirefore, to reduce the total cost of the product should be efforts throughout the new product development process, and the coordination and unification of good manufacturing cost and use cost example, product design, to meet user demand under the premise of function, the product structure should be as simple as possible, to facilitate manufacture and maintenance, thereby reducing the manufacturing cost of the product and use cost;production operation system design, also should be in product design has decided the product manufacturing cost roughly range through the use of actual condition, and the enterprise with advanced and applicable technology and optimal process, utmost ground reduces the manufacturing cost of the a new product development cycle

the so-called benign loop is defined as the product of the normal ore, enterprises must attach great importance to the development of new products, and to develop and improve the work of new product development planning, and strive to achieve in production and operation of the first generation of products at the same time, on the positive development of the second generation, the third generation design study, fourth generation, to ensure a continuous new products on the market, so that enterprises in the production and operation the process maintains the exuberant vitality, constantly seeking ping creative thinking

whether the replacement of new product development, or old products small reform, to be creative idea based development of new products from creative ore, should have the aid of intelligence excitation method, shortcoming enumerating effective techniques to tap the potential of creativity, to obtain valuable product guide people 's all-round development, stereoscopic thinking.

新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間篇五

新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前，我們需要做什么

對(duì)于新產(chǎn)品的上市，怎樣才能被消費(fèi)者在對(duì)短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可呢？可能眾商家首先想到的是市場(chǎng)調(diào)研、客戶答卷、促銷??，沒(méi)錯(cuò)，這就是我們需要做的，可是，該怎樣做才能達(dá)到我們想要的效果？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”，開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)亦是如此，首先我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，消費(fèi)者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，后標(biāo)準(zhǔn)性和系統(tǒng)性地去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可，才不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)操作不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻甚至失敗。

一、產(chǎn)品分析，消費(fèi)者定位。

我們應(yīng)該靜下心來(lái)首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)定位點(diǎn)，消費(fèi)者定位點(diǎn)。我們的產(chǎn)品最能針對(duì)的哪個(gè)群體的消費(fèi)者，兒童？成人？還是老人？城市？農(nóng)村？好了，這應(yīng)該是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)師們一開(kāi)始就已經(jīng)在考慮這個(gè)問(wèn)題了。

二、市場(chǎng)分析。

找出了我們的消費(fèi)群體，接下來(lái)就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們。

1、銷售渠道分析。

2、分布特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況。

3、各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

4、我們所選擇的銷售模式（批發(fā)、零售、直銷、專賣(mài)店或超市專柜）

三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)不能稱為市場(chǎng)，任何產(chǎn)品都有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向是增加開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)成功的籌碼，我們要通過(guò)各種途徑了解對(duì)手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)去關(guān)注直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品；了解對(duì)手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場(chǎng)維護(hù)管理狀況，對(duì)手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場(chǎng)維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢(shì)去搏擊對(duì)手的弱勢(shì)，達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。

四、制定市場(chǎng)切入方案

1、市場(chǎng)切入策略

切合企業(yè)的實(shí)際實(shí)力，制定合適的市場(chǎng)切入策略，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略、蠶食策略。

（1）若企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，時(shí)機(jī)成熟，可以鯨吞策略，迅速占有市場(chǎng)。

（2）若企業(yè)實(shí)力較弱，對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)，市場(chǎng)運(yùn)作投入大，可采用蠶食策略。

（3）若企業(yè)和對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，那就可用相持策略。

2、市場(chǎng)切入方案

制定好切入策略，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場(chǎng)切入方案。其包括鋪市、促銷和市場(chǎng)維護(hù)管理方案。

根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域，選擇合適的鋪市方案，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。鋪市的同時(shí)，還要配合相應(yīng)的促銷讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場(chǎng)維護(hù)我們要從兩個(gè)方面去考慮，一是陳列管理，二是促銷執(zhí)行。首先確定市場(chǎng)維護(hù)目標(biāo)，如每個(gè)終端要何種陳列位置、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護(hù)迅訪的頻率等等；其次根據(jù)市場(chǎng)政策和鋪市及促銷方案，確定維護(hù)人員的數(shù)量，并計(jì)劃每個(gè)人負(fù)責(zé)的范圍和巡訪路線。

四、估算市場(chǎng)投資成本

市場(chǎng)投資成本包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和促銷費(fèi)。清楚不同終端的收費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后結(jié)合鋪市計(jì)劃方案計(jì)算進(jìn)場(chǎng)總成本；清楚地掌握每個(gè)終端各種促銷方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還有非終端的成本，如促銷贈(zèng)品、人員工資等，然后根據(jù)促銷方案計(jì)算市場(chǎng)促銷成本。

五、預(yù)期效果評(píng)估。

最后，我們還要對(duì)切入市場(chǎng)后可能在市場(chǎng)占有率進(jìn)行估算，確定銷售目標(biāo)。

六、市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

對(duì)切入市場(chǎng)后對(duì)手可能的反擊行動(dòng)做好充分的估計(jì)，特別是暢銷、正面競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，并做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。