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國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)發(fā)展篇一

廠家如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成功打入一個(gè)新的市場(chǎng)，并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而獲得豐厚的銷(xiāo)售

業(yè)績(jī)，個(gè)人總結(jié)要通過(guò)以下幾個(gè)階段：

第一，充分的市場(chǎng)調(diào)研

第二，產(chǎn)品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷(xiāo)售政策的支持

第五，后期的跟進(jìn)與維護(hù)

第一階段：市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查包括目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等

第二階段：產(chǎn)品策略

包括產(chǎn)品的定位，價(jià)格，目標(biāo)客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，了解其渠道和終端銷(xiāo)售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷(xiāo)商或代理商營(yíng)銷(xiāo)策略，宣傳手段，激勵(lì)措施等

第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)

包括終端維護(hù)，服務(wù)與售后。

國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)發(fā)展篇二

第一講《金融產(chǎn)品與金融市場(chǎng)》作業(yè)題

1、在現(xiàn)有的金融市場(chǎng)背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)相關(guān)市場(chǎng)？

在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的金融市場(chǎng)也日趨國(guó)際化；在我國(guó)實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)的金融市場(chǎng)仍然要接受?chē)?guó)家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來(lái)越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、世界經(jīng)濟(jì)一體化后，外資銀行進(jìn)入中國(guó)，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊。其主要表現(xiàn)在：我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況將發(fā)生很大的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整，三資企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重大大增加，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢(shì)。其一，組織管理優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)形成比較完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系，決策科學(xué)性、效率性，市場(chǎng)化程度高。其二，信息技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用方面優(yōu)勢(shì)。外資銀行管理先進(jìn)，在新型網(wǎng)上銀行服務(wù)方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列，內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理信息系統(tǒng)完備，電子化水平高，業(yè)務(wù)品種多，結(jié)算快，人員素質(zhì)高。其三，外資銀行與國(guó)際著名的跨國(guó)公司有著良好的客戶關(guān)系，這些外資企業(yè)仍然會(huì)與其母公司所在國(guó)銀行業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行是很難爭(zhēng)攬到這些優(yōu)質(zhì)客戶的。其四，業(yè)務(wù)品種、經(jīng)營(yíng)范圍、資產(chǎn)質(zhì)量等方面優(yōu)勢(shì)。外資銀行在業(yè)務(wù)品種，范圍方面的定位已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，部分投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系中的“標(biāo)準(zhǔn)配置”，金融創(chuàng)新成為當(dāng)前國(guó)際金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。其五，在國(guó)際化方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力。經(jīng)濟(jì)全

球化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展，外資銀行在國(guó)際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開(kāi)發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn)、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此，外資銀行在國(guó)內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力。

2、在國(guó)內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須對(duì)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì)、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來(lái)，為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，國(guó)家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過(guò)發(fā)行國(guó)債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國(guó)家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規(guī)、條例等是國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著直接的制衡作用。

因此有必要進(jìn)行法律環(huán)境的分析：一是認(rèn)真研究分析基本立法，如《中國(guó)人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》、《關(guān)于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等；二是認(rèn)真研究分析行政法規(guī)，比如《借款合同條例》、《外匯管理?xiàng)l例》等；三是認(rèn)真研究分析央行制定的金融規(guī)章，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等；四是認(rèn)真研究分析對(duì)金融法律、行政法規(guī)作出的司法解釋，如《關(guān)于人民法院審理借款案件的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問(wèn)題的規(guī)定》等。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營(yíng)銷(xiāo)策略，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，深入市場(chǎng)，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額。

1、如何正確選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，分析營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

首先，抓好市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。根據(jù)客戶的不同需求深入開(kāi)展客戶的行為研究，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性，由此可將市場(chǎng)分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)。有效市場(chǎng)細(xì)分化的條件應(yīng)具有可測(cè)量性、可進(jìn)入性、可盈利性。選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意：必須從本行實(shí)際出發(fā)，對(duì)不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，要樹(shù)立組合觀念，認(rèn)識(shí)和利用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)間的交叉原理，要樹(shù)立動(dòng)態(tài)觀念，認(rèn)識(shí)分析研究細(xì)

化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。

其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。

再次，抓好營(yíng)銷(xiāo)管理。其主要是健全營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，控制營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作做出評(píng)價(jià)，找出問(wèn)題，制訂相應(yīng)的辦法。

最后，積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門(mén)之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門(mén)的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

（2）該體制的特點(diǎn)：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機(jī)構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機(jī)制，二要定期發(fā)布，三要及時(shí)反饋；

共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類(lèi)專業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門(mén)的產(chǎn)品和人力資源，充分開(kāi)發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。

國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)發(fā)展篇三

在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國(guó)營(yíng)的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的開(kāi)拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番。

接下來(lái)是他如何操作去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。當(dāng)然，a總并沒(méi)有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。

一、前期的市場(chǎng)調(diào)查

來(lái)到海南后，他并沒(méi)有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場(chǎng)里做市調(diào)，思索著怎么去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。他用了一個(gè)多月的時(shí)間，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。得出了以下的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

1、市場(chǎng)背景

現(xiàn)在市場(chǎng)上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷(xiāo)售，其中有一個(gè)品牌的銷(xiāo)量占了市場(chǎng)50%的份額（以下簡(jiǎn)稱a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡(jiǎn)稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個(gè)龜零膏市場(chǎng)來(lái)看，銷(xiāo)量很大，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，對(duì)龜零膏的銷(xiāo)售是很有幫助的。

2、競(jìng)品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價(jià)格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷(xiāo)量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個(gè)老品牌了。而a總公司的龜零膏無(wú)論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類(lèi)上沒(méi)有a品牌的多，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時(shí)就直接把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對(duì)a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在海口市設(shè)立了一個(gè)省級(jí)總代理，再以省級(jí)代理的名義，在每個(gè)市縣尋找合作的二級(jí)分銷(xiāo)商。?？谑袌?chǎng)直接由省級(jí)代理商做，在大的市縣市場(chǎng)的流通客戶由二級(jí)分銷(xiāo)商做，終端客戶由省級(jí)代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)部操作。而在小的市縣市場(chǎng)流通和終端都由二級(jí)分銷(xiāo)商做。在價(jià)格體系上，a品牌設(shè)立了四套價(jià)格，廠價(jià)（即省級(jí)代理的來(lái)貨價(jià)）、通路價(jià)（指二級(jí)分銷(xiāo)商價(jià)）、終端價(jià)（賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格）、流通價(jià)（指二級(jí)分銷(xiāo)商供給流通客戶的價(jià)格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個(gè)市場(chǎng)的渠道情況介紹

海南省的市場(chǎng)相對(duì)比較小，全省大點(diǎn)的城市算起來(lái)也就三、五個(gè)。在海口市有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，所有的代理商，基本上都在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面設(shè)立了自已的店面，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)可以覆蓋整個(gè)省的各個(gè)市縣，許多市縣包括海口市的b、c類(lèi)客戶都會(huì)到這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒(méi)有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營(yíng)部來(lái)操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強(qiáng)，隔兩三天就有車(chē)送貨到各市縣。而這些客戶都沒(méi)有代理龜零膏。

國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)發(fā)展篇四

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)

正在在走產(chǎn)業(yè)化道路的中國(guó)電影業(yè)來(lái)說(shuō)，后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)是不可忽視的環(huán)節(jié)。本文從后電影 產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的概念入手，介紹中國(guó)后電影產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀與問(wèn)題，指出制約中國(guó)后電影開(kāi)發(fā)的因素，進(jìn)而提出建議。摘要：作為電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要組成部分，后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給電影業(yè)帶來(lái)巨大的收益。

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)化、后電影產(chǎn)業(yè)、電影衍生品、后電影市場(chǎng)

近幾年來(lái)，我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)無(wú)論是在創(chuàng)作數(shù)量上還是票房收益上都有著長(zhǎng)足的進(jìn)步，電影票房自2004年以來(lái)連續(xù)4年都保持著20%以上的增長(zhǎng)率，2007年電影產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)到67.26億元，2009年我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)僅票房收入就達(dá)到62.06億。但后電影市場(chǎng)開(kāi)發(fā)仍不容樂(lè)觀，2009年我國(guó)電影院票房收入占全國(guó)電影業(yè)總收入的90%到95%，而“電影后產(chǎn)品”的收益僅占5%到10%。作為電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要組成部分，后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給電影業(yè)帶來(lái)巨大的收益。對(duì)正在走產(chǎn)業(yè)化道路的中國(guó)電影業(yè)來(lái)說(shuō)，后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)是不可忽視的環(huán)節(jié)。

一、后電影產(chǎn)業(yè)及相關(guān)概念

“后電影”①(post-cinema)是電影工業(yè)的延伸，是指由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的非電影票房收入的所有產(chǎn)業(yè)。后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)就是最大限度地發(fā)掘電影放映以外的附加產(chǎn)值，包括電影各類(lèi)衍生品，如錄像帶、cd、音樂(lè)磁帶、外景地的旅游開(kāi)發(fā)、服裝道具的拍賣(mài)、利用影片形象用于促銷(xiāo)宣傳和銷(xiāo)售的產(chǎn)品乃至電影隨片廣告以及宣傳渠道的組合營(yíng)銷(xiāo)等。②

“后電影市場(chǎng)”③是指非電影票房收入的，由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的所有的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。它包括電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等衍生產(chǎn)品市場(chǎng)；在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)點(diǎn)擊播放的電影市場(chǎng)；有線電視和電影頻道放映的電影市場(chǎng)；電影書(shū)、錄像帶、dvd、cd、ｖｃｄ等市場(chǎng)；電影首映數(shù)年后以“懷舊”或“回顧”等名義再次在公共電影院播放的影片市場(chǎng)等等。

后電影產(chǎn)品是基于電影而產(chǎn)生的，屬于電影的衍生產(chǎn)品，具備電影作為文化產(chǎn)品的一般特點(diǎn)。后電影產(chǎn)品作為一種文化工業(yè)產(chǎn)品，其本質(zhì)是一種精神消費(fèi)，具有文化附加值高，游戲化與娛樂(lè)性、外部利益影響深遠(yuǎn)、易模版化和被復(fù)制等特點(diǎn)。

二、后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的意義

后電影產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的的必然之路。后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能夠延長(zhǎng)電影生命周期，拓展電影產(chǎn)業(yè)鏈，增加電影產(chǎn)業(yè)收益，增強(qiáng)我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)實(shí)力。目前中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正處于上升之勢(shì)，蓬勃發(fā)展。但中國(guó)后電影產(chǎn)品收入只占電影總收入的5%--10%，這與電影工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家后電影產(chǎn)品占總收入的近70%，有相當(dāng)大的差距。

電影衍生品擁有巨大的開(kāi)發(fā)空間，音像制品、玩具、飲食服飾、甚至建筑、旅游等等。通過(guò)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不僅能夠促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且可以帶動(dòng) ①②肖良生 熊 巖。后電影市場(chǎng)中的4c營(yíng)銷(xiāo)研究[j]。電影文學(xué)。2007年第20期

喻國(guó)明，張小爭(zhēng).傳媒競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈案例與模式[m].上海：華夏出版社，2005：32.③全球化背景下中國(guó)后電影市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初探。中華藝術(shù)叢刊。2005年 相關(guān)產(chǎn)業(yè)——建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。這其中便涉及了版權(quán)轉(zhuǎn)讓與購(gòu)買(mǎi)，涉及到相關(guān)文化中介服務(wù)，涉及到授權(quán)產(chǎn)業(yè)，涉及到文化產(chǎn)業(yè)的各行各業(yè)，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)具有開(kāi)發(fā)帶動(dòng)作用。

三、我國(guó)后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及制約因素

（一）現(xiàn)狀：后電影市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，開(kāi)發(fā)意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒

后電影產(chǎn)業(yè)是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺少的一環(huán)。后電影市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，是電影產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊“大蛋糕”。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)尚未形成“大電影“的產(chǎn)業(yè)意識(shí)，電影產(chǎn)業(yè)鏈多在電影放映階段停止。對(duì)于中國(guó)電影來(lái)說(shuō)，后電影開(kāi)發(fā)起步較晚，目前仍處于起步階段，無(wú)論是創(chuàng)作者還是投資人，都沒(méi)有給于足夠的關(guān)注，沒(méi)有納入到影片的整體營(yíng)銷(xiāo)體系之中。同時(shí)，我國(guó)后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段，經(jīng)驗(yàn)不足、投入不夠、形式單

一、缺乏創(chuàng)意。我國(guó)大多數(shù)后電影產(chǎn)品主要是dvd、vcd、宣傳海報(bào)等傳統(tǒng)產(chǎn)品，缺乏新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品。

在電影業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，票房收入一般只占一部電影全部收入的 1／3，此外的收入則為電視版權(quán)和后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的收益，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂‘三三制’。在美國(guó)，電影產(chǎn)業(yè)的總收入中，票房收入只占不到30%，其他70%主要依靠版權(quán)轉(zhuǎn)讓和后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)收益的百分之九十來(lái)源于票房收入，其他主要來(lái)源于電影頻道和廣告收入，后電影產(chǎn)品收入微乎其微。

然而，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的后電影開(kāi)發(fā)意識(shí)也開(kāi)始覺(jué)醒，電影制作方、投資方開(kāi)始認(rèn)識(shí)到后電影產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間。2002年《英雄》不僅贏得了國(guó)內(nèi)2.5億票房收入，以1780萬(wàn)元的拍賣(mài)價(jià)轉(zhuǎn)讓了音像版權(quán)，也開(kāi)啟了中國(guó)內(nèi)地后電影市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。2008年《長(zhǎng)江七號(hào)》催熱內(nèi)地電影衍生品市場(chǎng)。但不論是《英雄》《手機(jī)》還是《長(zhǎng)江七號(hào)》的電影衍生品開(kāi)發(fā)還是太過(guò)原始，太過(guò)粗糙，是對(duì)影片角色人物或故事情節(jié)的簡(jiǎn)單復(fù)制與加工，缺乏創(chuàng)意。后期的電影產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注后電影市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作，《三槍拍案驚奇》上映后，其網(wǎng)絡(luò)游戲《麻子面館》也借勢(shì)“走紅”，已有超過(guò)41萬(wàn)網(wǎng)友安裝了該網(wǎng)絡(luò)游戲?！犊鬃印吩陔娪吧嫌惩?，開(kāi)始開(kāi)展后電影產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造名為“孔家mall”的網(wǎng)絡(luò)商城。其借助獨(dú)家信息化合作伙伴中企動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，首次打造了“電影后產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，可謂是在電影界首開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先河。這表明，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的后電影開(kāi)發(fā)意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，向”大電影“產(chǎn)業(yè)靠攏，將電影產(chǎn)業(yè)鏈延伸到各個(gè)環(huán)節(jié)。

（二）制約后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的因素：

1、市場(chǎng)不規(guī)范，盜版泛濫，嚴(yán)重影響電影衍生品市場(chǎng)的發(fā)展

我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)法律法規(guī)尚不健全，人們相應(yīng)的法律意識(shí)淡薄。我國(guó)文化市場(chǎng)的盜版現(xiàn)象泛濫，侵權(quán)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。盜版影碟、盜版圖書(shū)隨處可見(jiàn)，未經(jīng)授權(quán)隨意制作相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)象司空見(jiàn)慣。在這種形勢(shì)下，我國(guó)電影衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作更是難上加難。

后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的主要工作屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和使用的范疇，電影中故事情節(jié)、人物形象、音樂(lè)等都應(yīng)受到嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)正版音像市場(chǎng)，每年的銷(xiāo)售額大約 30億元，而盜版竟高達(dá)300億甚至更多，而這巨額的市場(chǎng)收入中，版權(quán)方卻無(wú)緣分一杯羹。另外，盜版產(chǎn)品，質(zhì)量粗糙，收藏價(jià)值不高，這也嚴(yán)重阻礙了市場(chǎng)的開(kāi)拓。2009年《阿童木》一上映，便遭遇了網(wǎng)絡(luò)盜版，嚴(yán)重阻礙了其dvd,vcd影碟的銷(xiāo)售。2008年《長(zhǎng)江七號(hào)》中表情豐富的太空狗“七仔”，遭遇盜版，到處是盜版產(chǎn)品。而正版產(chǎn)品反而因?yàn)楸I版產(chǎn)品肆虐，而退出市場(chǎng)。

2、創(chuàng)意缺乏，投入不足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不到位

我國(guó)大多數(shù)后電影產(chǎn)品主要是dvd、vcd、宣傳海報(bào)等傳統(tǒng)產(chǎn)品，最多是玩具，缺乏新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品。我國(guó)后電影產(chǎn)品主要停留在音像制品、圖書(shū)及玩具等幾個(gè)行業(yè)，少有深入開(kāi)發(fā)到游戲、旅游、服飾、建筑、娛樂(lè)等領(lǐng)域。當(dāng)然，這與影片自身的質(zhì)量與轟動(dòng)效應(yīng)緊密相關(guān)。例如，電影主題公園的開(kāi)發(fā)。世界上第一家迪士尼樂(lè)園落戶在美國(guó)。現(xiàn)在，世界上第一家以哈利·波特為藍(lán)本的“魔法世界”主題公園，也在美國(guó)落戶。第一家“哈利·波特”魔法世界主題公園為什么開(kāi)在美國(guó)而不是英國(guó)呢？這是因?yàn)槊绹?guó)足夠重視，也有足夠的實(shí)力來(lái)開(kāi)發(fā)這一主題公園。“哈利·波特”魔法世界主題公園將成為繼迪士尼樂(lè)園后，風(fēng)靡世界的主題公園。而我國(guó)也開(kāi)始在《文化產(chǎn)業(yè)振興綱要》中提到，要進(jìn)行有價(jià)值的主題公園建設(shè)，但對(duì)其投入力度仍然不夠。

目前，我國(guó)對(duì)后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投入不足，不管是資金投入還是營(yíng)銷(xiāo)投入明顯不足。電影后產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)該有其獨(dú)特的是營(yíng)銷(xiāo)模式，與電影宣傳同步進(jìn)行，設(shè)立專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。而目前，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)只注重影片的放映宣傳，忽視了電影衍生品的宣傳。其實(shí)，兩方面并不矛盾，還能交叉互動(dòng)。利用影片的轟動(dòng)效應(yīng)宣傳相應(yīng)的電影衍生品，利用電影衍生品延長(zhǎng)電影的銀幕周期，甚至可以打造知名品牌。

3、根源還是在于電影制作領(lǐng)域

電影衍生產(chǎn)品火爆的前提必須是發(fā)達(dá)的電影工業(yè)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。影片產(chǎn)生的品牌效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)是電影后產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。雖然，這幾年中國(guó)電影市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，但電影尚未成為中國(guó)民眾娛樂(lè)的主流。中國(guó)電影的不論質(zhì)量和票房都與國(guó)家水平有相當(dāng)?shù)牟罹?。這嚴(yán)重制約中國(guó)電影后產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以致一度出現(xiàn)這樣局面，只見(jiàn)外國(guó)影片播種收獲，不見(jiàn)國(guó)產(chǎn)電影開(kāi)墾。

中國(guó)電影后產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)亟需高質(zhì)量，高水平的影片做基礎(chǔ)，亟需廣泛的電影受眾群體作支撐。目前，中國(guó)電影后產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要是年輕人。這是因?yàn)楦嗟哪贻p人會(huì)走進(jìn)影院，成為電影的受眾群體。以《阿凡達(dá)》為例，席卷中國(guó)12億票房收入后，又開(kāi)始了新一輪的《阿凡達(dá)》衍生品的產(chǎn)品擴(kuò)張。12億票房，這事讓國(guó)內(nèi)影片望塵莫及的數(shù)字。所以，在中國(guó)電影的質(zhì)量與受眾仍不足的情況下，大談中國(guó)后電影市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)始終底氣不足。

四、中國(guó)后電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)策略

（一）大力發(fā)展電影工業(yè)，全面提升電影質(zhì)量

后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就其本質(zhì)而言，就是借助影片本身的影響力和轟動(dòng)性，對(duì)電影內(nèi)容與品牌進(jìn)行深入的挖掘、加工與創(chuàng)作。一部高水平的電影，贏得更高的票房收入的同時(shí)，還擁有了更大的轟動(dòng)效應(yīng)和受眾人群。后電影產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)就有了更多的宣傳基礎(chǔ)和潛在消費(fèi)群體。一般而言，如果后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步跟進(jìn)的話，票房越高的電影，其電影衍生品市場(chǎng)銷(xiāo)售也越好。

中國(guó)電影發(fā)展已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不論是影片數(shù)量還是影片質(zhì)量，都有了很大的進(jìn)步。近年，我國(guó)在電影工業(yè)的發(fā)展方面做了大量工作，從政策放開(kāi)到產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠，從人才培養(yǎng)到資金投入。我國(guó)電影工業(yè)以蓬勃之勢(shì)向前發(fā)展，不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀作品。2009年，內(nèi)地票房突破60億，全年累計(jì)有《建國(guó)大業(yè)》、《十月圍城》等12部國(guó)產(chǎn)影片突破億元?！段幕a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺(tái)更是促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)模式，培育市場(chǎng)消費(fèi)群體

目前，中國(guó)的后電影產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是年輕人。后電影市場(chǎng)仍需培育消費(fèi)主體，讓消費(fèi)者真正理解后電影產(chǎn)品的消費(fèi)理念后，培育市場(chǎng)消費(fèi)群體。后電影產(chǎn)品作為一種文化工業(yè)產(chǎn)品，具有文化附加值高，游戲化與娛樂(lè)性、外部利益影響深遠(yuǎn)、易模版化和被復(fù)制等特點(diǎn)。正因?yàn)檫@些特點(diǎn)，后電影產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該有其自己的特點(diǎn)與方式。建立后電影產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，盡快建立屬于自己的銷(xiāo)售渠道。依托院線影院進(jìn)行銷(xiāo)售，也可設(shè)立后電影產(chǎn)品專賣(mài)店，同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，將實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合。在銷(xiāo)售中，甚至可以與麥當(dāng)勞、肯德基等聯(lián)手合作。

在后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，針對(duì)大制作、大投入、大陣容的電影，其電影衍生品應(yīng)與電影的策劃制作、宣傳放映同步進(jìn)行。一般而言，大片在宣傳策劃方面投入較大，其品牌效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)在影片放映前的宣傳階段就開(kāi)始顯現(xiàn)。這樣，電影衍生品可以借影片的宣傳，做足宣傳，提高知名度，甚至可以在影片上映之前，進(jìn)入市場(chǎng)火熱階段。以《阿凡達(dá)》為例，《阿凡達(dá)》在內(nèi)地上映是1月4日，而早在09年１２月１８日，游戲版《阿凡達(dá)》便已經(jīng)在中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)上商城推出了?！昂螽a(chǎn)品”先于影片進(jìn)行推廣，不但起到宣傳影片的作用，還提升了影片公映后“后產(chǎn)品”本身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但針對(duì)中小制作的電影，后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)則不宜同步進(jìn)行，更適宜在電影放映階段，根據(jù)票房的反映，進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作，與電影的放映同步推出，以降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加大執(zhí)法力度，規(guī)范市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造良好市場(chǎng)環(huán)境

加快立法步伐，嚴(yán)懲盜版、侵權(quán)等違法份子，保護(hù)電影的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使后電影市場(chǎng)在法律的保護(hù)下健康成長(zhǎng)。

盜版問(wèn)題不僅是中國(guó)后電影市場(chǎng)中的頑疾，也是整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的致命缺陷。要根治盜版問(wèn)題，至少應(yīng)該從三方面入手 ：一是建立保護(hù)藝術(shù)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反盜版法，對(duì)盜版者嚴(yán)加懲治。二是降低后電影產(chǎn)品的成本，提高后電影市場(chǎng)的運(yùn)作效率，使盜版者無(wú)利可圖，找不到市場(chǎng)空白。三是普及反盜版法，使反盜版法深入人心，并在法律上規(guī)定使用盜版產(chǎn)品者也視同違法④。

1200917096 民族文化產(chǎn)業(yè)

王春曉

④王康.論中國(guó)后電影產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)：?jiǎn)栴}及對(duì)策 [d].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，2007

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