人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育培訓策劃書篇一

中小學教師的教育培訓應該要怎么開展才能提升培訓的成效呢？下面是小編推薦給大家的中小學教育培訓策劃書，希望大家有所收獲。

中小學教育培訓策劃書一

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，堅持“夯實基礎、面向課改、在實踐中學習，在學習中提高”的原則，以培養師德修養高尚、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬，具有一定教科研能力，能適應新課程改革需要的教師隊伍為目標，大力開展校本培訓工作，把學校建設成一個學習型組織，讓全體教師在個人反思中提升，在同伴互助中發展，在專家引領中完善自我，更好地為學生的發展服務。

1.通過校本培訓，使教師形成共同的學習遠景，改善心智模式，轉變教育觀念，明確學校發展方向，樹立自我發展目標。

2.以新課程改革為導向，深化培訓工作，加強隊伍建設，促進教師的自主成長和提高，建立現代教育思想，優化知識結構，拓寬知識面，培養創新精神和實踐能力。

3.通過培訓，了解基礎教育課程改革與本學科發展動態，加強理論學習與教學實踐的聯系，不斷探索學科改革的突破點，促進每位教師專業發展。

4.通過學習、借鑒，進一步培養教師在工作中的學習意識與習慣，指導教師學會學習，學會反思，能取人之長，補已之短，提高教師的教育教學實踐能力和教育創新能力，為提高學校教育教學質量奠定基礎。

1、成立校本培訓領導小組，各負其責。

組長：劉樂海

副組長：張興海

組員：魯洪波高洪峰季德平于志遠楊軍吳超孫國輝馮憲偉

劉樂海：主講教育前瞻性、導向性的理論等；

張興海：主講教師教科研中出現的問題及解決策略等；

高洪峰：主講師德與教師職業道德的內容；

季德平：主講“三制”“三課”、小課題研究、教學能力提高內容；

吳超：主講教育相關法律、法規的內容；

楊軍：主講新課程學科教學設計與案例分析等；

于志遠：主講新課程下如何寫好教學反思的內容；

孫國輝：主講班主任工作內容；

馮憲偉：主講新技術、新技能內容

2、圍繞自身教研課題組織教師自主學習。教師在工作中的學習是校本培訓的顯著特征，教師要圍繞自身教研課題通過多種渠道進行廣泛閱覽教育類報刊、雜志及專著，并圍繞各自課題認真做好富有啟發性、指導性的理論學習筆記，定期撰寫學習心得。

3、舉辦讀書筆記展覽活動。學校推薦教育論著或文學名著，作為本學期自學內容，要求教師利用課余時間認真閱讀，作好筆記，以增強教師們的理論涵養與人文素養。并在此基礎上定期組織老師進行交流并寫讀書心得，以此促進教師不斷學習，形成濃郁的學習氛圍，推進學習化組織建設的進程。

讀書內容：

三新一德類：包括師德教育讀本、教育專著、教師專業知識類、教教育教學技能類、信息技術教育類；

其他類：包括名人傳記、現代科技類、學生學習方法指導類、兒童讀物等等。

4、與德育、心理健康教育相結合，提高教師的思想道德修養和心理健康素質。

5、采用走出去、請進來、師徒幫帶、網絡交流、自學等方式，組織教師聽專題講座、學術報告，觀看專題錄像，利用課題組活動、教研組活動等進行形式多樣的學習，使全體教師在原有基礎上都能提高教科研業務水平。

6、建立教師專業成長記錄袋，將教師的學習計劃、學習筆記心得、撰寫的案例反思論文等整理歸檔，使教師們能清楚地看到自己的學習成果與點滴進步，發現不足，隨時調整自己的學習計劃。

7、骨干教師要建立教研博客，每學期發表教學日志10篇以上。

1.師德培訓：以鄧小平理論和三個代表思想為指導，堅持理論聯系實際原則，在校內開展教師的思想政治教育和職業道德教育，強化教師自我修養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業觀，堅持依法施教。

2.教育理論和專業知識培訓：根據基礎教育新課程實驗的要求，圍繞新課程實驗，開展多種形式的讀書活動和學科專業培訓，使教師具有較高的教育理論修養和先進的教育理念，自覺將新課程的理念轉變為具體的教育教學行為，不斷提高實施新課程的能力。

3.教學能力和教育行為培訓：按照上級有關部門的要求，開展教學實踐和技能培訓，幫助教師不斷提高現代教育技術和課堂教學整合的能力，引導教師用新課程理念指導教育教學行為，并以“教學論壇”等形式對教育教學問題進行分析、反思、實踐、

總結

4.教育科研能力培訓：以目前學校正在研究的小課題為載體開展教育科研基本理論及方法的培訓，指導教師確立課題，撰寫研究方案，有效地開展教育科研，將教育科研工作融入新課程實施過程中，融入學校的學習型教育環境建設中，逐步提高教師的教育科研能力。

5.自我總結、自我反思。

通過學習，使教師在先進的教育理論指導下，對自己的教育教學行為進行診斷與評價、研究與分析的自我反思。一是反思教育教學理念；二是反思教育教學行為；三是反思教育教學個性；四是反思教育教學科研；五是反思影響和制約學校發展的問題；六是反思德育工作的途徑和實效；七是反思學校管理和學生管理工作。從而實現認識上的升華與飛躍，為開展教育實踐創新奠定基礎。每人每學期必須有一篇論文、一則教學設計、一篇案例反思在網上與大家交流。

中小學教育培訓策劃書二

結合《幼兒園指導綱要》，從實施素質教育的目標出發，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養、業務素質和教學育人的實際工作能力方面達到合格水平。在此基礎上，培養一批有較高的理論與實踐能力的骨干教師隊伍.根據我園辦園需要我園本學期有新考入教師4人，借調教師16人，年齡結構在25歲左右，100%大專學歷，專業均為幼兒教。年輕教師學歷層次較高，現代化教學技能比較強，善于接受新信息、新事物。新教師有愛心、有活力、有干勁，對工作的積極性非常高，她們能相互學習，通過老帶新結對子的辦法，提高她們的專業化水平。但是她們對幼兒園一日環節的組織和實施缺乏相應的措施，對如何抓好班級常規比較困惑。缺乏班級管理經驗和與家長交流的藝術，處理家長工作存在困難。實踐經驗少，在實際的操作過程中理論與實際相脫節的現象普遍存在。由于對幼兒的年齡特點把握不準，教師在集體活動設計中缺乏對活動價值的挖掘，不能很好地把握活動的重難點。

第一階(三月份)段通過培訓，集中學習，提高新教師的理論水平。

第二階(四月份)段通過聽課、指導，學習有經驗教師的教學方法方式。

第三階（五、六月份)段幼兒通過“新老”結隊導師指導、自主學習與實踐。

第四階(七月份)段利用聽課、研討、競賽等形式進行考核。

1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。通過組織學習教育活動，教職工努力能自覺做好本職工作，為主人翁意識，做到人在崗，心在崗，工作盡心盡職，力求做到“家長滿意、自己滿意、同事滿意”;為幼教服務、為幼兒服務要做到“五心”：對各項工作要“熱心”，對幼兒要有“愛心”，對幼兒生活要“關心”，教育幼兒要“耐心”，保育工作要“細心”。

2、根據幼兒園發展規劃，制定個人發展計劃，成立新教師成長檔案。

3、通過集體備課、互相觀摩、專題討論等方式，幫助教師熟悉、了解和掌握幼兒園教育教學的主要原則、基本方法和基本的組織形式，能夠獨立主持班級的教育教學活動;

4、每月進行一次教師教育理論、業務學習、基本功培訓，要求認真做好記錄。有針對性地組織業務理論學習、實踐和探討，學會反思教育教學行為

5、通過“老帶新結對子”的方式，運用網絡等平臺不定時地開展各項活動，分享經驗，使新教師向成熟型發展。指導教師每周一次對新教師進行聽課指導。

6、運用“優秀課例”等資源，開展課例研討活動，提高教師教學活動環節設計能力。

7、積極開展“同課異構”，聽課、評課為一體的實踐活動，尋求新的教學方法。

8、參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓活動。汲取新思想、新做法，促進本園教育教學的改革。

9、開展教師自學活動、要求教師認真寫讀書筆記、教育隨筆。

10、組織教師參加專題研究、學術研討會，撰寫教育教學論文或教育教學經驗文章、教案設計等。

11、組織多種競賽，給不同教師提供展示自己的機會和條件。根據教師自身特點，為教師創造自我發展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。充分發揮骨干教師的示范帶動作用，上示范課，率先垂范，起到引路示范作用。

12、期末，要求每位教師寫工作總結和經驗文章，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優勢與特長，確定自己的發展方向。

教育培訓策劃書篇二

教育培訓招生策劃書

一、招生計劃背景概述:。

1、學校簡介

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市常

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教

育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首眩

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環

境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生 需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱 線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應當以激-情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激-情的事情，是很難讓別人具

有激-情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁 有激-情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊 對于大轉載自經濟生活網

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教育培訓策劃書篇三

教育培訓策劃書

--普通話及少兒口才可行性方案 目錄： 一.項目介紹

二.概況分析

三.營銷策略

四.銷售計劃

五.資金場地及人員需求狀況

六.競爭分析

七.發展前景

一.項目介紹

本策劃書包括3個培訓項目：

1.成人普通話培訓

a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。培訓目標：

（1）發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，.掌握純正的語音。

（2）發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。

（3）語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。

培訓目標：

（1）組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

（2）展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。

（3）拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。

（4）富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓

內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。

a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

培訓目標：

（1）培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。

（2）發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。

（3）學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。

培訓目標：

（1）培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

（2）培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。

（3）培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

（4）練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。

3.企業普通話培訓

為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。

培訓目標：

（1）語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。

（2）語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。

（3）用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。

二.概況分析

1.市場概況分析

a.普通話市場概況：

目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。

隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。

b.少兒口才市場概況：

少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

c企業普通話培訓市場概況：

成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。

2.消費群體分析

a.普通話消費群體分析

主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。

第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。

b.少兒口才消費群體分析

來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。

c.企業培訓消費群體分析

中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。

三.營銷策略

1.普通話營銷策略：

（1）網絡推廣。可以利用團購網站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯網工具進行推廣。

（2）學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。

（3）dm傳單發送。印制dm傳單，在目標地點發送。

2.少兒口才營銷策略：

（1）學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

（2）dm傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。

（3）網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，qq等網絡工具進行推廣。

（4）口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。

3.企業普通話營銷策略：

（1）企業外聯：跟目標企業管理者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。

（2）網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。四.銷售計劃

1.普通話培訓銷售計劃

普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

（1）普通話基礎班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

（2）語言高級班：

周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

2.少兒口才主持銷售計劃

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

（1）少兒口才初級班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

b寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

（2）少兒口才高級班：

少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

b寒暑假班：連續上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

少兒口才班全年銷售額最少為74，880元。銷售額最多為124，800元。3企業普通話培訓銷售計劃

企業員工培訓。一次收費5萬元，企業高管貨20%返利。授課時間隨企業時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。

三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。

教育培訓策劃書篇四

教育培訓策劃書

教育培訓策劃書、設立書人教育的背景大背景：

中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。并且，大學畢業即失業——反映出

教學

溧陽現有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養學生的思考能力、創新能力方面走出一條新的路子。

二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養學生的創新能力。在宣傳上突出：

正規性——南師大創辦的教育培訓中心在溧陽的教學點;模式成熟——已經成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況;品牌效應——南師大(南方師范教育的一面旗幟);書人培訓(江蘇教育培

訓園地里的一朵鮮花);以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區別。

三、

書人教育培訓(三樓)3×7m 大型噴繪廣告營造人人愛讀書、人人會讀書、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓 1.5×9大型噴繪廣告校內廣告：

見電子文本《標語》四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創辦《書人教育》資訊 1)8k2版;70k紙印刷;15000份;雙月出版;2)內容：

書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等;3)發行： 通過《揚子晚報》發行人隨報紙在城區發行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區發行約9000份;通過送單人在學校、小區門口贈送，約5000份;自留201x份。舉行書人教育培訓中心溧陽教學點成功設立新聞發布會 1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協會負責人蒞臨 2)江蘇書人(南師大)教育培訓中心校長講話 3)地方教育局官員、職社科科長參加 4)分管教育的副市長或人大、政協的二線官員到會 5)電視臺、報社記者報道 6)會議安排(時間、地點、議程等)議程：

主持人介紹各位來賓;溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況;崔校長介紹江蘇書人情況;溧陽市教育局領導匯報溧陽規范民辦校的工作情況;市領導講話;省廳領導講話;主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現場;午餐。(紀念品劵隨請帖提前發出)祝賀單位意向：

江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心 電視劇點播。(完畢)本策劃書著作權屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權利。策劃人：

王正喜策劃人簡介：

男，1963年生。大學中文系畢業。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負責全市報社、電視臺、電臺新聞業務的管理與協調。江蘇天目湖新聞報道 前茅，會計證培訓合格率高達85%以上，電算化合格率達100%。本中心終身免費為學員提供上崗后的有關會計專業方面的咨詢和技能指導，為學員搭起通往上崗就業的橋梁。詳細請訪問網站：

鼎浩網站策劃機構是一家集網站策劃到設計到推廣的網絡服務商，我們的服務熱線：

0576-88313778，***本頁關鍵字：

臺州網站策劃，臺州網站建設，臺州網站設計，臺州網站優化。學校教育培訓行業網站策劃方案的時代的到來加速了我國高校信息化、網絡化的發展步伐。高校網站建設與發展倍受內部師生及外部公眾的關注,它不僅架起了高校與外界網絡信息溝通的橋梁,而且開辟了高校走向世界的通道。高校網站一般由作為形象框架的門戶網站和作為內容主體的二級網站組成，網站建設以本校教學和科研資源為核心,以體現學科和人才優勢為重點,以反映高校教育改革。

一、學校網站建設的意義

1、學校網站是學校的"商標"，每一所學校都有自己的特色，每一所學校都有自己的個性。在這個高度信息化的社會里，建立自己學校網站是最直接的宣傳手段。

2、學校網站是實現教育資源分配的橋梁網絡有巨大的教育資源庫，它集全社會的力量，使教育資源無限增長。使每一位教師和學生都能均等的得到培訓和受教育的機會，不再會受到學校水平、教材、教師能力的限制。不僅能極大的提高教學效率，而且能實現教育公平的社會理想。

3、學校網站能提供教學互動的全新方式學校網站使得教師與教師、教師與學生、學生與學生之間的交流有了全新的方式，它不再受到傳統課堂的制約。

4、學校網站能夠提供個性化學習的平臺，不同的學生理解世界的方式各不相同，認知世界有諸多方式。網絡提供的豐富資源可以使學生尋覓不同的教育方式，各取所需。學生將有機會享受最佳的教育機會，充分發掘自己的內在潛力，培植獨特的個性和人格。

5、學校網站是最佳的教學研究室，學校網站與教育類專門網站的有效鏈接，給學校教學研究帶來了一片新天地，各種優秀教案、專家論壇、網絡觀摩課、各科素材、多媒體課件制作等內容為教師教研提供了極佳的平臺。有效地降低教研成本、提高效率。

二、學校網站的欄目規劃學校網站的欄目規劃不僅需要提供學校介紹、招生信息、就業信息、師資力量、新聞發布、學設備、科研成果、校際交流、教學素材、校園論壇、校內生活、教育資訊、法規指南、機構設置等等基本功能，還可針對各校的典型需求定制各種應用模塊，如郵件列表、網上調查、新聞發布系統、網上人才交流等，大大提高學校在教學信息化應用的效率，也減輕了老師對網站建設，維護方面的大量繁瑣的重復勞動。

三、學校網站的基本模塊及功能擴展教育信息門戶系統信息門戶是一個為整合內部資源，通過互聯網展示統一部門形象的信息門戶平臺，使教育部門的職員、客戶和合作伙伴能利用該門戶實現信息共享和開展業務工作，實現信息發布、信息互動、信息共享、通用資源管理、多類型信息接入等功能。是新一代互聯網信息服務的有效工具。教育網站管理系統“教育網站管理系統”主要是用于對網站前臺的信

息管理，如文字、圖片、影音、和其他日常使用文件的發布、更新、刪除等操作，同時也包括會員信息、訂單信息、訪客信息的統計和管理。簡單來說就是對網站數據庫和文件的快速操作，以使得前臺內容能夠得到及時更新和調整。