為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
茶葉店元旦促銷方案篇一
圣誕元旦雙節促銷活動方案
咚咚咚，圣誕元旦雙節將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所蘊藏的商機引起了大家的重視，美容院美發店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什么？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？ 重慶杰特集合多年的美容院經驗，美容院美發店經營現狀及圣誕節（元旦）的消費特點，確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發店參考。
a、促銷主題
圣誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送
b、促銷目的1、利用競品換購優惠拓展新客源；
2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
c、促銷時間
12月23日-1月6日
d、促銷形式 換購＋抽獎＋情感+送大頭貼 e、促銷內容 1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；
2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額；
3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）
4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；
5.送發型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發型，如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。
f、備注事項
1、美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。
茶葉店元旦促銷方案篇二
元旦促銷方案
促銷時間12.25```1.5、購機返現
1、購指定機型可返現，不同機型返現額度不同，2、對調價按要求陳列降價價簽。價簽上標注手機原價，返現價格（或折扣），原價打x，標注現價。以針對顧客調價。
3:萬能充或其他配件大特價
滯銷機、主推促銷活動：
在店門口處制作推薦專柜和五折專柜。每日幾款特價手機（積壓機、處理機），列出功能、原價、現價。特價手機可以包含主推、以及滯銷機、禮品買贈
根據機器利潤的不同購買機器時贈送價值不等的禮品！、配件升級大優惠
持任意舊存儲卡加x元即可換購容量為1g的tf存儲卡
以冬季氣氛為主，收銀臺上方懸掛紅色彩燈、銀色鐵條和彩色珠球，紅色與金色雙色彩帶螺旋布置四周，賣場上方懸掛紅色氣球渲染氣氛；
以圣誕和新年為主，、圣誕老人，圣誕樹。做促銷吊旗，整體色彩為暖色，氣氛熱烈。播放圣誕和新年音樂。
小店可以將柜臺貼等換成紅色的和喜慶的圖案。
元旦前期，門頭掛紅色汽球，櫥窗粘貼圣誕老人頭像及特價機廣告以烘托氣氛。
六、宣傳渠道
a：橫幅：慶圣誕 迎新年
本 店 購 機 送 300 元 話 費
b：利用短信、飛信資源發信息
針對老客戶
尊敬的客戶：
您好！感謝您對本公司的支持和厚愛。凡是在元旦活動期間購機或介紹親友來本店購機成功每筆，您就可以獲贈xx元話費。
中國移動—訊通心機專賣
電話123456789
在做活動的時候可以使用往年的活動材料！能手工制作盡量手工制作！控制成本、控制費用、提高成交率、提高毛利率，是度過“寒冬”最直接最有效的方法！
茶葉店元旦促銷方案篇三
服裝元旦促銷方案
——洛茲男裝元旦旦春節促銷方案
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節 洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷時間】
建議2005年12月底至春節后一周【促銷內容】
1、新年新氣象,全場___折起.2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.6,消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.3,××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.一份三頁
通 知
為統一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部統一擬定,不做修改,物料統一制作,發放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定,并當地購置.為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容.請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發放“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發放.x展架和pop立牌使用總公司已發放展具,請重
洛茲男裝春節前后促銷活動物料登記表
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動
門頭橫幅數量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個)數量
/組
紅包數量
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業)
x展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三,洛茲男裝___________系列文化月
x展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量 促銷活動時間 促銷活動內容 地區 聯系電話 簽名,時間 審批
茶葉店元旦促銷方案篇四
茶葉店節日品鑒會活動方案
一、活動目的抓住品鑒會的有利商機，開展一系列的促銷活動，利用品鑒會宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。
二、活動對象 **加盟店
三、活動時間1、2、活動時間：6月15日。促銷活動時間：6月15日—7月15日。
四、活動內容
1、主題：“溫情六月，感恩有您??”（愛包含著對父親的愛，與對客戶的感恩）
2、主要內容
1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶； 促銷方案建議 a.凡單筆正價消費滿500元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）b.凡單筆正價消費購滿1500元，即贈送價值300元茶葉一盒 +茶具一套； c、凡單筆正價消費購滿2500元，即贈送價值500元茶葉一盒+茶具一套 d、凡單筆正價消費購滿3500元，即贈送價值1000元一盒+茶具一套。2）選定一部分重點客戶上門拜訪，贈送禮品，感謝客戶的支持；
根據門店的客戶情況，選定20－30個重點客戶，在品鑒會當月，上門拜訪，表達門店感謝和邀請的誠意，最好由店長帶一名茶藝師或
加盟商與外派親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶品鑒會的時間，附上邀請函。以上活動： 1 / 4 1：贈品可針對店面庫存較多的產品。注意事項： 1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，請店長將本店庫存比較多的產品報備給區域經理，區域經理備案，方可進行以上活動。2：以上活動在活動前，需對當天慶典活動進行演練，并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。
五、周年慶籌劃流程
1、周年慶活動月籌備
在周年慶活動前5天，做好所有物料的準備。
海報一張：貼于玻璃櫥窗，內容為周年慶主題+當月促銷內容 臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容 邀請函：用于邀請客戶來參加周年慶典活動
折頁（或者產品手冊）：內容為周年慶主題+當月促銷內容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發，吸引更多新客戶到店
2、品鑒會籌備
終端門店根據品鑒會時間，確定內容及形式。最主要的是15天之前要對參加品鑒會的客戶進行篩選，確定客戶名單。一般根據品鑒會規模及門店可能容納的人數進行確定，一般控制在20－30人左右。邀請的對象需要做詳細的選擇，根據客戶及老板的人脈關系進行選擇。前且需要提前一周給客戶寄邀請函及發短信告知品鑒會時間。1）人員安排 a．客戶：根據門店客戶情況邀請，選擇重點客戶及加盟商老板的重要人脈關系，一般人數控制在30位以內。b．工作人員：
主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持；
茶藝師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，店安排
音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）
現場總協調：店長
/ 4 禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎）
客戶代表： 1位 ****店安排
現場托：1位，店長或加盟商老板安排
古箏師：店安排，看情況需要
書法家代表：1位 ***店安排，看情況需要 2）物料準備：品鑒會所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店堂的實際產品來確定。詳見參考附表 3）客戶的邀約
品鑒會時間確定后，提前一周給客戶寄送邀請函，并且提前一周、三天及當天，發送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，短信內容參考： a.告知客戶品鑒會促銷
感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關心下，**店特別為您準備了一次新品品鑒會，我們誠摯地邀請您蒞臨##店參加品鑒會，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！b．品鑒會前邀請 **店店將于*月*日舉辦品鑒會，誠摯邀請您蒞臨現場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！
感恩有您，情義回饋。值此品鑒會之際，店內推出多重優惠活動，歡迎來店選購。c．店慶時感恩
值此**品鑒會來臨之際，**感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您！4）節目的彩排
品鑒會開始前一天，門店所有的工作人員，以及安排部分人員扮演客戶，將整個周年慶典流程進行彩排，以讓第二天的周年慶典能順利進行。5）音響/音樂的調試準備
為了品鑒會能有較好效果，建議租用專業音響設備。則在品鑒會開始前一天，需要對音響及現場音樂的情況進行調試。3 / 4
3、門店布置
a：活動主題貼體現于橫幅上。b：海報：玻璃門張貼活動海報。c：臺卡：每張茶桌上的配備活動內容的臺卡。d：歡迎牌：店入門處豎立歡迎牌。e：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，簽到筆1支，抽獎箱1個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客戶需每人奉上一張店堂名片。f：舞臺布置：選擇店堂的一角布置舞臺，舞臺前方或是兩側需擺一些適合的綠色植物，舞臺上方懸掛互動游戲的氣球。
4、品鑒會現場流程：詳見附表 4 / 4篇二：茶葉店策劃方案
“木雅江南”茶葉店策劃方案
（一）、消費人群調查
1、要明確整個林東鎮，常住人口、外來人口的人口大概數目
2、其次要調查林東鎮的各類餐館（餐館的規模要大一些，保證餐館有消費茶葉的能力）的數目
3、從各種渠道了解林東鎮各級政府、機關、學校、一些具有一定規模的公司的茶葉消費習慣，了解到他們負責采購茶葉的負責人。
（二）、調查林東鎮茶葉店
1、了解林東鎮茶葉店的數目（大小高中低檔都算上）
2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點要了解各個茶葉店的周邊環境，明白為什么他們為什么要把茶葉店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機關，是不是在鎮上繁華的地段。
3、了解各個茶葉店的內部裝修環境，內部裝修的風格、氛圍 4的價位，茶葉的品次（就是茶葉的質量，是不與它的價位相適應）
（三）、店面的設計 首先，要確保茶葉店的周邊環境與茶葉店要相適應（繁華的商業中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內的小區）
花月夜》、《漁舟唱晚》等等。
最后、店面的裝修的具體內容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因為茶葉不同于其他的消費品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內的環境氛圍相協調。
（四）、前期的店面推廣
開業之前，可以在鎮上的繁華路段派人發放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業，并且要標明開業有哪些優惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費的品茶、買多少送多少、辦理會員可以免費品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優惠的力度很大，而且優惠的時間要有限制，優惠并不是一直都有的。
開業當天，一定要控制好當天的場面，不能造成混亂，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺。
（五）、開茶葉店的其他注意事項
1、要保證有優質的貨源，茶葉一定要真材實料，優質的貨源是你做大做強的保證，做生意一定要童叟無欺
2、剛開業的時候，茶葉不能進太多，每個品種，每個品種的各個等級不用進太多，2~3斤就可以了，要做到勤進茶葉。而且要做到所進茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。
3、要不斷的擴大宣傳，提高知名度。宣傳不能只是做開業的一段時間，要不斷的連續的做，保持足夠的熱度，例如清明節（雨前茶上市）、端午節、中秋節、春節
4、一定要注意店內的布局，概括起來就是簡約大方，典雅古樸
5、要請一個優雅親切，有氣質的店員，她還要有氣質
6、作為一個老板，要具備以下的素質，懂得看茶葉的外形、聞香度、測水分、會開湯、品滋味、看葉底、評價格。這個需要你能不斷的積累。加油哦！篇三：同心茶葉店春茶促銷活動方案
同心茶葉店春茶促銷活動方案
感謝一路有您陪伴的日子，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程。同心茗茶將開啟五一購物優惠活動。
一、活動目的： 1)借五一促銷，完成同心春茶銷售任務。2)提高同心茶葉店的銷售量，推廣春茶 3)擴大同心店鋪在福清的影響力
二、活動主題：同心茶濃，情更濃。
飲生活甘苦，品人生真諦。
三、活動時間：2015年5月1日——2015年5月3日
四、活動地點：同心茶葉直營店
五、活動宣傳：媒體促銷宣傳 3)由于時間倉促，以店內橫幅為主。
六、執行內容——促銷活動規則
1、打組合拳：對茶產品進行捆綁優惠銷售，如茶葉與茶具，茶葉與茶果等
3、限時折扣：五一活動期間，店內所有產品8.5折出售，活動結束恢復原價。
4、單位、團體購買可享受更大優惠（8折優惠）。
5、禮品派送：活動期間每天前10名來店消費的顧客均贈送“新茶禮袋”一
份。數量有限，贈完為止。（送小袋裝新茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購買、優惠多多！）
6、親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費： a、滿800元就送價值380元的紫砂茶具一件。b、滿2500元就送價值800元的紫砂茶具一件。c、滿5800元就送價值1600元紫砂茶具一件。d、滿10000元就送價值2800元的紫砂茶具一件。
7、促銷人員：店內銷售人員
8、禮品：紫砂茶具，新茶禮袋
9、促銷新品：迎春茶，店內主推春茶新品種，店內所有產品產于活動。
七、訂閱號二維碼宣傳
3、活動橫幅的二維碼印制。
4、如果有自己的產品，可以在外包裝上印制二維碼。
5、廣告或海報宣傳上印上二維碼，并告知掃描關注后會可享受購物八折優惠。
八、執行說明： 1)促銷新品的成品務必于2015年5月1日全部上架。2)促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。3)同心需要做好備貨，以保證活動的正常推進。4)活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。5)活動期間店面進行來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。6)建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。篇四：茶葉門店銷售策劃方案
公司茶葉事業營銷 策劃方案
一、市場分析： 中山市是我國沿海開放城市之一，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國際和區域經濟、金融、貿易、文化中心，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區的重要節點。中山是著名的僑鄉，共有80多萬的僑胞分布在全球90個國家和地區；中山風景秀麗，人杰地靈，具有深厚的文化底蘊、豐富的僑鄉資源和優越的人文環境，令人神往。改革開放以來，中山市經濟發展迅猛，逐漸成為國內外聞名的經濟強市、文明城市。中山人愛茶、喝茶的習慣由來已久，客來敬茶已成為現代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時尚、身份的象征，佳節送茶更是現代中山人重要的生活習慣，因此中山已經成為現代中國主要的茶葉流通、消費市場之一。
喝茶成為一種高調的生活享受，但是由于近年來茶業企業不良惡性價格競爭導致市場魚龍混雜，如何突破當前市場瓶頸，使得茶業銷售實現良性發展，我認為必須得突出我們茶葉經營的特色，價格合理化，尋找出一條差異化的營銷之道。
二、目標人群：在消費范圍方面，則涉及面較寬。由于茶葉產品在地域上不斷延伸，在產品類型桑琳瑯滿目，則對應的不同年齡階層的消費也受益頗多。我們定位應該在快速消費中普及化、大眾化，所以打通傳統渠道（批發、商超）和現代渠道（連鎖ka）是非常重要的。例如目標定位在喜歡喝茶的中老年層，相對來說中老年的市場需求量較大，但是也不能忽略青少年，畢竟現在喝茶是一種生活時尚，是一種心靈時尚。
三、競爭對手分析 中山茶葉市場競爭力較大，品種繁多。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，鐵觀音茶等比較多，社會影響大，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大，目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業，但我們的突出優勢在于武夷星是比較有名的茶，具有卓超的品牌價值和市場影響力。加上茶葉源頭可控性操作優勢，品質能夠有所保證。另外，我們的思路在于做好茶，做普通消費者能夠喝得起的高品質的茶，市場定位與上述兩家完全不同，對于大眾消費者的口碑宣傳影響及將來的品牌認知方面，消費群體比較廣泛，從而能夠引起廣大消費者的品牌忠誠度。
四、產品立體化結構設想：
我們在茶葉的主體結構方面要根據具體市場消費者需求而定。主要是消費者對茶葉的要求五花八門，我們要適應市場需求，應盡可能達到品種齊全，確信自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納新品種。前期，我們可將武夷星做
店面主推商品，為適應客戶需求，還陸續采購一些配合性產品作為立體組合，豐富產品多元化。例如常規的鐵觀音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的產品。一些冷門貨能夠少進一點或者不進，但我們可以尋找，以留下供貨者的通訊地址，以備急用。另外，為擴大營業店的銷售業績，同時可經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有小食品、瓜子、開心果、牛肉干等。
五、市場拓展具體思路：在市場經濟中，營銷觀念隨著市場的變化而變化。“最好的伯樂是市場。”因此，在我們接下來的茶葉市場不斷開拓過程中，我們將不斷采納實用的、先進的營銷觀念，如關系營銷、文化營銷、創造消費需求等新的營銷理念等。大眾營銷→差異化營銷→單向市場營銷→互動市場營銷→單一促銷方式→整合營銷
1、政府機關企事業單位團購渠道，主動出擊把握客源。
對政府機關類的商務采購采取盯人戰術（一對一公關）。這類客戶集中體現在日常辦公商務用茶，節日禮品茶，單位福利茶，這是我們必要開拓的市場渠道，建立客戶檔案，逐步實現客戶資源不斷積累和分類優化。
2、建立分銷渠道，主動尋找茶葉代銷商。針對當前中山茶行業的門店式均是一站式、攤位式等情況，我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶，目的是希望更多的人知道我們
公司的茶葉，知道我們的茶葉原產地及價格優勢。
（1）、大型商超市場（找代理商）：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
（2）、賓館飯店群附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來上茶”是中國人的傳統禮節。（3）、交通大道（找代理商）：這里人口流動量大，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力，品種新穎，價格優惠
（4）、居民區（找代理商）：茶葉是居民消費的必需品，居民區人多，找代理商更容易銷售。
（5）、集貿市場（找代理商）：這里客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，經常采取優惠方式來促進銷售。
其他一些地方：如旅游景點，洗車場等均可采用代理商形式。
3、終端散客零售，主要以店面銷售為主，重點做好店鋪人員的培訓和銷售。
（1）、在門店里提供一些接待茶葉（注：不好銷售的或者是已經
快到期的茶葉，但是必須保證質量和口感）可以進行免費試嘗，品嘗。小包裝的一包起贈送。主要是要讓消費者對我們的產品了解，放心。
（2）、采用體驗式促銷，充分運用公益性活動形式，以公司的名義宣傳，擴大消費群體，擴大市場份額。
（3）、會員卡： a、銷卡（年卡、半年卡、福/祿/壽/喜卡），不同的價錢不同的折扣。b、存茶（福/祿/壽/喜茶），按金額定優惠價。
4、全員營銷，公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式，給予獎勵，對銷售業績優秀的可給予一定的發展空間。
5、采用新裝，按小包裝對外促銷，吸引更多的顧客，可以采取捆綁式銷售模式在合作伙伴店鋪同等銷售。主要是讓更多的消費者知道我們公司的地址。
6、促銷時期所有茶請老顧客.免費品嘗。促銷時不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結合的捆綁贈送活動，對于購買禮品裝的顧客贈送茶杯，團購和量大的進行8.5折優惠，傳統節日9折優惠。
7、會員卡銷售，采用會員卡按照消費積分的等級給予折扣優惠。會員卡可以按照消費積分，積分換購茶葉等銷售方案。
8、人脈銷售法，用客戶帶客戶的方發進行銷售，當你一個老客戶帶進一個新客戶的時候，在你的會員卡里送上多少積分，以后新顧篇五：茶葉店經營管理方案
茶葉店經營管理方案
一、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。
內裝飾的幾個要素:
1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，一般應采用木質，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、墻面：茶店的墻面應該素雅，一般用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。
3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。
4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、點綴：店內點綴很重要，可以適當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據不同茶店的特點，采取不同的創意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。
內裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環境一定要協調一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。
二、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方？地方名茶的來歷，茶葉質量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。
三、嚴把質量關：商品質量是決定一個商店經營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己把握不定，可以
向一些專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證（營業執照、衛生許可證、商品檢驗合格證）進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續是否完備（分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期），并且拆開一兩盒（袋）看看品質是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規模、有實力、有無形資產的供貨商。
四、進貨的科學性：茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據你經營規模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。作為零售商對批發商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。
五、品種要齊全：消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。
六、了解經營地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對于經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉茶。各個地區的每個區域又不一樣，以北京為例，東城區喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
七、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價，在計算出你的經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術價值定價高一些，我認為是應該的。
八、商品全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。
