為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇一

中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發布。移動應用商場（mobilemarket簡稱移動mm）是聚合各類開發者及其優秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。

mobilemarket百萬青年創業計劃以mm為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛煉并最終實現創業就業夢想，打造一套基于移動互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。

襄樊職業技術學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動mm。為了配合移動mm在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業技術學院經濟管理學院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動mm的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動mm在襄樊職業技術學院的知名度。

二、背景分析

自從蘋果公司的appstore大獲成功后，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。而像移動、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。

智能手機以及android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦android與ios兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。根據近期androidlib發布的統計數據，androidmarket中的應用數量已經超過20萬；而appleappstore應用數量已經超過30萬。

低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產及山寨機開發的minij應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“mrp”格式的軟件。盡管低端手機還無法運行復雜的移動應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動應用指數增長的奠基石。

（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用qq，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。

（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數已有6.3億，其中中國移動的用戶數就有4.4億，占據了近70%的市場份額。中國移動網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%,網絡接通率平均為98.24%。而mm平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了android、ophone、symbians60、ios、symbian3、windowsmobile、kjava等多種技術平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過mm平臺獲得應用。目前mm平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。

三、推廣目標

1、推廣對象：襄樊職業技術學院在校大學生

2、推廣目標

襄樊職業技術學院學生都有手機，其中80%的學生都是移動用戶，但有77.6%的用戶不了解移動mm。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%。

（一）主題“移動mm，你值得擁有！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動mm、有獎注冊等活動整合協調運用，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度。

五、活動方案

（一）廣告

(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動mm！

費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度，移動mm不滿足昨天的難度，移動mm不重復自己的角度，移動mm高于別人的速度，移動mm甘于誠實的態度，有移動mm就可以挑戰每一度，移動mm勇敢做自己。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）

費用：免費

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動mm！

體驗全方位，移動mm，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動mm！（五天換一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動mm創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由mm的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動mm。（時間20xx年3月30日——4月16日）

費用：免費

(5)贈送優惠券（與雛鷹公司聯合推廣促銷）

移動mm驚喜無限！

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。

費用：500份150元總計：322元

（二）贊助活動

1、贊助襄樊職業技術學院商務禮儀大賽

（1）時間：3月30日～5月5日

（2）地點：襄樊職業技術學院

（3）廣告語：移動mm祝商務禮儀大賽圓滿成功！

（4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元

2、贊助七彩大周末

（1）時間：20xx年4月15日

（2）地點：襄樊職業技術學院經濟管理學院旅游服務學院

（3）廣告語：移動mm，七彩周末，七彩人生！

（4）費用

3、贊助襄樊職業技術學院創業大賽

（1）時間：4月初至5月初

（2）地點：襄樊職業技術學院

（3）廣告語：移動mm,型動創造未來！

（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元

（三）尋找移動mm

1、時間：20xx年3月30日——4月16日

2、地點：襄樊職業技術學院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動mm。

尋人啟事

移動mm年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。望知其下落者速與藍鷹聯系。聯系電話18771563041。

（四）有獎發布應用移動mm，有“發”就有送在注冊的移動mm平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到移動mm上。與更多的人分享。發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。同時即有可能獲得5元紅包。

（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元

六、結束語

經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動mm校園推廣方案”。關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。

我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇二

1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的`產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

二、 整形美容行業現狀分析

1. 總體行業趨勢

20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3c之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉移

優點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統的媒體廣告

主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

優點：

1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統美容醫院管理系統與盈動app對比

四、盈動app的swot分析

a、優勢

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機app。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

b、劣勢

1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

3 、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

步驟：

a，確定關鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題。

2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

c，銷售成功后

1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優質客戶。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇三

$1.1快遞行業發展潛力巨大

20xx年我國經濟繼續保持平穩較快發展勢頭，快遞業務發展的市場基礎更加堅實，發展潛力更加巨大。按照經濟發展與物流需求的比例關系，中國行業研究院預計20xx年快遞業務量持續快速增長的勢頭仍將不斷延續，行業發展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。

$1.2快遞行業業務不斷增長

市場規模將逐步擴大，發展速度明顯加快當前，全國的快遞行業日均業務量已經達到1300萬件，市場規模排名全球第三位，行業整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業在促進經濟發展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業等方面發揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發展，網購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發達國家，發展潛力巨大。

$1.3電商化推進快遞行業

“十二五”期間，國內物流產業將進入更高層次的發展階段，產業規模繼續快速擴張，行業的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環境條件也將進一步優化。從全國“十二五”經濟發展規劃看，未來的幾年，gdp的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長速度，發展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業發展速度加快。

資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運，借道進入快遞業。

$1.4國家建設快遞物流行業

空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業的立足之道，生存之本。快遞企業唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力，從而達到提升用戶滿意度、促進業務發展的目標。從快遞行業全流程的作業環節分析，運輸是快遞企業提速中最重要的一個環節。所以，快遞企業今后對“制空權”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的`爭奪，從國內異地快遞業務發展趨勢看，空運時限已經成為快遞企業的第一時限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業隨著快遞業務規模的不斷增長，實力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發展的必由之路。

總結：

1、快遞業務需求量大大增加

2、快遞員供不應求

3、國家大力支持發展快遞行業

$2.1快遞行業競爭激烈

企業的滲透將更加深入，民營快遞的發展速度也明顯加快。

$2.2快遞行業服務水平不夠

從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運營不規范，發展良莠不齊，業務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低，導致近年來，快遞企業數量急劇增長，出現了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業，競爭力較弱，長期靠價格戰的無序競爭，低價格、低成本、低服務已經形成了惡性循環，消費者投訴居高不下。

面臨生存與發展的壓力，許多民營快遞企業采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風波屢屢出現，經常見諸媒體，行業規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業并購也拉開了整個行業的整合大幕，未來快遞行業的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業內將會形成更多規模型快遞企業。

國家郵政局發布的數據顯示，去年全國快遞業務量有望達到90億件，成為全球第一。快遞業迅猛發展，確實為消費者提供了低價、優質、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態監管的滯后與缺失,都使這一行業的發展前景充滿不確定性。

$2.3競爭無序低價血拼

“現在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現象很突出，掙錢挺難的。”一位在河北區的加盟快遞網點商告訴記者。

快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來。快速膨脹促使整個行業競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。

商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢？內件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱，因而無法確保服務的安全性和高質量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇四

為了達到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來，聯合主辦一個以“xxxxxx”為主題的app推廣活動,活動持續時間暫定為1-3個月。活動可以使app的品牌與xxxx相結合，把app推廣給來自全國各地的流動旅客以及本地人口。

本次推廣活動主要形式是戶外地推。

app推廣活動要實現以下目的：

1.提高app裝機量;

2.提高客戶留存量;

獎結果將推送至app客戶端，要他們留意，以免游客一回去就卸載。

3.不讓游客產生抗拒心理;

(一)活動口號：“xxxxxxx”

(二)主辦單位：xxxxx

(三)贊助商：xxxxxx

(四)承辦單位：xxxxxxx

(五)活動開始時間：20xx年x月x日

活動地點：xxxxxxx

(七)活動主要參與對象：xxxx

(1)項目宣傳效果最大化

(2)項目品質效果最大化

(3)項目價值效果最大化

(4)項目品牌效果最大化

(1)要求活動氣勢。

2

(2)要求活動現場熱鬧。

(3)要求活動內容，充滿快樂感。

5.1戶外地推

在現場贈送禮品，如下載激活app贈送陽傘、t-shirt、帽子、馬克杯等，通過這樣的手段，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動，達到積聚人氣的目的。戶外活動通過現場搭建遮陽棚，設置互動，來擴大活動的影響力和宣傳熱度。幸運抽獎活動贈送iphone6、汽車等是本次活動的核心部分，目的是為了提高客戶留存量。所有參與推廣的工作人員都會穿上印有app logo的廣告衫。

7.1 前期宣傳

印制a4 的宣傳單頁，在市區和周圍分發，起到提前宣傳的效果

7.2活動現場宣傳

搭建遮陽棚是最直接、最立體的宣傳方式，上面印有 “xxxxxxx”，現場互動的時候，將分發禮品。在禮品上印有app的logo。

7.3 公司門口宣傳

印刷一些宣傳單頁，在公司門口宣傳，制作x展架，在公司門口擺放，下載激活后派發禮品。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇五

一、市場前景

$1.1社區商業發展潛力巨大

線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，社區商業占據社會商業總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產品同質化嚴重、客戶對物業專業化服務意識增強的趨勢下，物業管理服務背后，社區商業更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區、40萬住戶、約300萬的社區人口，未來5年將可能增加到500~600個社區、100萬住戶、約800萬的人口規模。如果每人每月在萬科社區內消費1000元，僅社區商業收益就可達到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間。

成都的市場也要講

中國物業管理已經走過了32個年頭，擁有7萬多家企業，600多萬從業人員，目前面臨整體行業虧損。長期依靠地產業務補貼物業服務是不可行的，但多數企業都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智能社區”、“云社區”的概念恰好就在社區o2o的時間節點上，也正是整個行業承上啟下的關鍵時刻被提出，給傳統的物業企業帶來了轉型發展的希望。

二、行業現狀

$2.1行業壁壘較低，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

3、行業發展初期，資本市場較為青睞

pest分析：

三、目標群體

（在市場營銷業和廣告業里，目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

$3.1項目所涉及群體

業主：

準業主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標群

據不完全統計xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產品概述

$4.1產品簡介

模式簡介：利

$4.2產品特性

現有功能：（萬客會功能特點總結一下）

五、營銷策略

$5.1體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的對比下，體現銷售產品的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質體現？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據產品的調性，來專門設置圍墻，體現未來小區高雅氣質的，如何做沒有定論，關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態，結合現場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設置產品的展示區；產品展示的目的在于給顧客一個真實產品的感官，包括所用品牌的內涵！在工地專門設置區域，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節是一個什么具體的做法？弱電系統包括對講，監控，紅外對射等整套系統，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產品的展示區進行展示，我們如果有足夠的自信，可以讓顧客將展示區的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法。

第四：結合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環，讓他們心甘情愿來消費我們的產品。最重要的是一種服務，就是以客戶為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！

$5.2注意力營銷

市場客戶需求為導向的時代，企業以什么為王?在經過市場上無數次交鋒之后，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業產品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

$5.3.2用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅動心理

*用戶品牌依賴心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理