我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

實訓策劃書要點 實訓策劃書心得體會篇一

一、活動背景；

在新學期里汽車班又迎來為期3周的實訓，實訓的內容讓我們的學習生活方式發生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室在實訓活動中我們可以獲得親自動手的機會和經驗，實訓老師也對未來汽車發展的趨勢和對汽車專業維修檢測的經驗教于我們，同時讓我們更了解汽車和為同學們提供一個更好了解汽車熱愛汽車的平臺。

二、活動目的及意義

按照中級汽車維修工的要求，講授汽車發動機、底盤與電器設備等系統常見故障的產生機理以及診斷和排除的方法。學習汽車技術狀況的變化規律以及檢測維修上的特點，掌握車輛和總成的修理技術標準、修復工藝規范、零件的檢驗分類方法和竣工驗收的方法，結合實驗和汽車修理實訓，正確使用檢測儀器、量具和工具來診斷與排除汽車各系統或零部件的一些常見故障。

三、活動時間

5月6號~5月24號

四、活動地點

4號樓實訓樓

五、活動內容

1、實訓心得

2、成果展示

3、老師寄語

六、流程安排

一、實訓心得

1、活動主題：關于3周實訓的心得

2、①體現豐富多彩的大學生寢室文化生活，反映寢室成員之間團結互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，12汽車積極向上的精神風 貌。

②語言流暢，內容充實、文字精煉，要有真情實感。

③題目不限、題材不限，字數：150字以內。

④在篇尾注明組別

⑤截止日期：5月23號

二、成果展示

1、活動主題：展示同學們動手瞬間

2、以照片的形式展示

三、老師寄語

實訓老師們對12汽車班的寄語，以照片的形式展示。

七、活動展開

同學們分5個小組由5個老師進行小組教每兩天換一個項目，實訓設備 鼓式制動器 桑塔納電路照明設備 桑塔納變速器 發動機與桑塔納整車一臺。在同學實踐的過程中拍下他們的動手瞬間。

八、活動活動負責人及主要參與人員

xxx（策劃）

xxx（

總結

xxx（拍照，素材收集）

xxx（素材歸納整理）

實訓策劃書要點 實訓策劃書心得體會篇二

實訓項目策劃書

實訓背景:以現在的小組為實訓團隊,各團隊組織自己認為最為有效的團隊。

實訓目的：本著將本學期所學《管理學原理》的知識運用到該交換過程中，并以此增加實踐及組織協調經驗，體會團隊合作精神。

實訓類容：各團隊是一個經營商，擁有自己需要交換的物品資源，模擬商品經營商的經營方式與其他小組進行商品的交換。最終評比各組物物交換后的總價值，從而得出勝負。

實訓細則：各種物品有一個具體的定價，但只有商家自己知道，其他商家只清楚該物品的價格的浮動區間（價格上下限），根據自己所調查的市場上各商家愿意交換的價格（物品數量）進行選擇，挑選出自己愿意與之交換的商家，然后派出自己的談判者與之進行談判，最終形成交易。

人員配備：

1、各組最高決策者1名，負責決策與掌控全局。銷售經理1名，負責計劃銷售、與其他商家的商品交換、指揮下屬完成交換的工作。銷售者2名：負責具體的交換事宜。信息收集者2~3名，負責商品市場商品信息的收集與反饋工作。談判者2名，負責與其他商家談判以達成協議，完成交換工作。

實訓步驟：

1、人力資源配置。即是：各小組做好人員角色劃分。

2、各小組到商品市場收集信息。

3、各小組收集信息者回到團隊進行信息反饋。

4、各小組內進行各商家“報價”的擇優選擇。

5、派出談判人員外出談判及達成交易協議。

6、計算最終各小組的最終商品價值，進行評比。

實訓規則：

1、在20分鐘內必須成交至少一筆交易。未完成者出局。

2、各商家只能在價格區間進行交易。

3、。。。。。。。。。

實訓策劃書要點 實訓策劃書心得體會篇三

diy農場實體化生態坊——

“火引冰薪”活動策劃

水漫庭環保科技

2013年6月14日

火引冰薪策劃書

一、前言

1、創業項目概述

我們的創業項目是qq農場實體化生態坊。

qq農場實體化生態坊的創意來源于騰訊推出的qq農場。qq農場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網上開心農場游戲的風靡以及目前華東區域在這方面娛樂服務空缺的現狀，這一切給我們帶來了無限的商機。但網絡畢竟是虛擬的，我們希望建立真實的qq農場實體化生態坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過程。親生感受到植物成長的每個環節，感受到植物生長時蓬勃的生機。

喧囂的都市生活會使我們身心疲憊，離開都市，親近自然會得到身心放松。這也為我們提供了一個創業機會。我們所推行的qq農場實體化生態坊將提供這樣一個環境，感受到自然地魅力。

我們主要針對的是白領階層，這是一個高消費群體。他們也是都市中繁忙的群體，他們需要投入大量的精力，同時需要承受較大的心理壓力。我們所推行的qq農場實體化生態坊將會創造一種悠閑舒適的環境，也是一種新鮮的體驗。這可以使他們心情愉悅，釋放壓力。

我們的優勢在于創新，這是一種面向大眾的新穎活動。親自參與其中，感受大自然的魅力。同時我們也可以充分利用網絡，及時的向種植者反應植物的現狀。

我們不僅提供實體化生態坊，網絡視頻觀看，還為消費者提供更多的消費服務，例如，我們會提醒他們及時收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未及時采摘的果實等等。

我們的項目會在發展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進我們的生態坊更好的發展。

2、公司簡介

水漫庭環保科技有限公司是一家集環保空調、負壓風機、降溫濕簾、移動式環保空調設計研發、生產制造、銷售及安裝為一體的國內較大規模的專業廠家。主打產品有：節能環保空調、負壓機、降溫濕簾等。我們公司始終遵循以人為本，質量技術第一的理念，不斷引進專業人才。我們公司一直堅持吧最高端的技術融合到自己產品的研發和生產上。公司執行嚴格的國際質量標準，有健全的質量保障體系，所有的環節均按照嚴格的標準及客戶的要求進行生產、檢測的。

3、活動背景

隨著工作壓力的日益增大和城市生活節奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉村，體驗鄉村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之，隨著網絡的逐漸普及，關于農場偷菜類的游戲紅遍了全國的大江南北，這一切給我們帶來了無限的商機。

我們致力于讓現代白領體驗鄉村的風情，感受不一樣的心情，讓農場實體化，我們可以讓現代的都市人在網上看到自己的勞動成果，也可以親自體驗務農的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。這項技術可以應用于網上，用攝像頭直接展示成果的發展過程，也可以應用在郊區的農區里，親自體驗，親自務農。

休閑娛樂中中，我們的消費者還可以扮演一個農場的經營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養成”帶來的樂趣。

我公司“diy農場”項目提供立足于農業的全新服務，是現實版的開心農場。以貼近大自然為主要宗旨，力求創造一個天然的娛樂場所，使人們充分享受到置身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。農場的模式包括選種、播種、收獲等一系列過程，在這些過程中讓人們可以體會到勞動和收獲的喜悅。在此背景下，也向市民宣傳環保知識，進一步提高市民環保意識，倡導綠色消費。

二、項目背景及產品服務介紹：

1、項目背景

此產品名稱為qq農場實體化生態坊，需要的技術有信息技術開發新的軟件，農產品的治理技術，遠紅外拍攝技術，我們致力于讓現代白領體驗鄉村的風情，感受不一樣的心情，讓農場實體化，我們可以讓現代的都市人在網上看到自己的勞動成果，也可以親自體驗務農的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。這項技術可以應用于網上，用攝像頭直接展示成果的發展過程，也可以應用在郊區的農區里，親自體驗，親自務農。

因為現在qq農場的風行，無論是老人小孩子都在玩，樂此不疲，所以前景相當不錯。這項項目可以是農場實體化，讓工作繁忙的白領佳人可以呼吸郊區的新鮮空氣，收到自己的勞動成果。我們應該先找一家樂于和我們合作的農地，然后找投資，在對外進行宣傳，擴大知名度。

2產品與服務

qq農場實體化《開心農場》是以qq農場游戲為背景的實體化經營類娛樂項目。休閑娛樂中中，我們的消費者扮演一個農場的經營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養成”帶來的樂趣。

游戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞掠奪的“大惡人”。

在qq農場中，根據不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，1到10級，11到20級，21到30級，30到39級種植等級越高的作物越賺錢。我們當然也會返還給消費者部分現金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動成果，也可以賣給我們，我們再賣給農民，掙取金額差。

三、

1、戰略目標：成為新興的diy農場服務行業的領跑者 2、目標分析

·第一期目標：

此階段屬于農場的投產期，我們已經做好了選址工作，這個時期服務的主要目的在于將我們的產品推向國內市場、占領更多的市場份額、樹立公司良好的企業形象，這是農場初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰略：

在市場開發方面：利用差異化服務開發南陽市場。前面已進行了市場細分且提供了相應的產品和服務，在此不再贅述。

在產品服務方面：實行前向一體化戰略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統一的經濟聯合體，如：在開展種菜、種花業務的同時，利用此業務產生的產品充當篝火晚會、野營、燒烤、特殊農家菜（可以自己做）等服務項目的原材料。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產品制定更有競爭力的價格。

通過以上戰略的實施，要在一年的時間在南陽地區樹立好自己的良好形象，做好業務的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎。

·第二期目標：

此階段農場進入成長期，要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務經驗，提升服務質量；做好企業的管理運作，用第二、三年的時間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業務創新和業務拓展，以增強市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。

首先我們要認識到優質的服務至關重要，我們在這塊要領先于南陽地區的其他競爭者，這也是我們diy農場可以贏得消費者的關鍵點。所以我們要充分引進同行業先進的服務標準與服務經驗，同時也要根據自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是盡力通過增強、維持現有產品市場組合的競爭地位來發掘其潛力；在其臻于成熟時，要設法擴展其增長量和利潤度，做好原有業務的品牌的同時，開展新型業務，開發新型顧客群，為企業增加利潤源。用第二、三年的時間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業務創新和業務拓展，以增強市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。

·第三期目標：

在此階段，農場已經進入成熟期，產品服務經歷了投入期、發展期之后，農場在管理，服務等方面都有了長足的進步和發展，為農場成熟期的發展奠定了良好的基礎。在進入成熟期以后，產品服務類型已具規模，公司的經營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰果，擴大成果”。

在維持前階段產品服務的同時，不斷汲取投入期、發展期的成功服務經驗，提升服務質量，創造更好的服務，同時為我們的新產品服務的投放市場作前期宣傳，以適應與時具進的市場需求，為消費者提供更好的服務。

做好市場拓展工作；由于南陽本地的市場已經飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點是對在另外的一些目標城市進行對比分析，尋找出最適合的投資城市進行投資，利用現有的品牌優勢和經驗開拓新市場。

與此同時我們要在南陽做相關的公益事業不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。當三個階段目標都完成后，進行新一輪的五年規劃與戰略目標規劃 四、市場調查與分析

diy農場的市場定位為18歲-40歲左右的白領階層和學生提供優質的娛樂性的農家服務。基于前期的市場調研，對目標市場分析如下：

·廣大學生（主要是高校學生）

對他們中的大多數人而言，農村已經變得十分遙遠，平時他們也許會從父輩或長輩那里聽到關于農村的故事，但走進農村，農村的生活，他們不曾體會過，現在diy農場為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時間就能和同學和朋友體現一下農村的田園生活，享受農村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務，將游戲中的開心農場帶入現實，讓他們能在現實中體會到游戲里的快樂。

·年輕的白領階層

現在工作的壓力越來越大，但對南陽的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高，在此，我們diy農場為他們提供一種新型的釋放壓力項目—-耕種農田（如種菜等），這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情，如果愿意的話，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農家菜，年輕的白領們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。

·家庭

城市的空間很大，但孩子的活動空間卻很少，周末到了，孩子又要關在家里嗎？現在我們diy農場為其提供了一個貼近自然的舞臺，周未，一家人在農場愉快的過完美好的一天，我們為孩子提供了種菜、種花或種樹的場地，我們為這個家庭提供了特色的農家菜，孩子們不僅可以認識各種植物，體會它們的成長過程，通過自己的親手，更能懂得糧食的來之不易。

·潛在顧客

南陽作為文化的重要城市，每年前來觀光旅游的人很多，我們可以將這其中的人作為我們的潛在顧客，我們提供有南陽特色的風味菜系，同時也提供野營燒烤等活動，讓diy農場成為南陽的一個旅游景點。

五、廣告戰略

·廣告目標：推廣diy這種全新的消費理念和本公司diy農場服務項目

·廣告對象：主要是來自于城市的白領或白領以上的人群、老年人、·廣告主題：

“營造綠色城市，呵護地球家園；人人參與，創建綠色家園”

·廣告口號：為了我，為了你，為了孩子，讓我們從現在做起。·廣告名稱：火引冰薪 ·廣告時間：2013年6月

·廣告地點：南陽市工業路新華城市廣場

·活動開展情況： 主題：火引冰薪

活動的目的是為了把時尚與環保結合起來，因為真正能為環保事業做貢獻的還是那些有錢人。主秀之下分為三個階段：等待、尋找、涅槃。前兩個階段是為了主秀涅槃宣傳造勢用的，目的是讓整個社會不同階層包括以前對時尚界不怎么感興趣的人，對這場秀產生關注，并且在印象深刻的同時充滿期待。

第一階段：等待

目的主要是把對火引冰薪感興趣，有適合走秀的人，加入到“尋找”的名單里，最終出現在主秀上。

第二階段：尋找

“尋找之夜”宣傳海報

以個人名義辦一場私人排隊，在派對上正式啟動“尋找”這個主題。私人派對的目的是尋找主修的參與者，也就是最終能夠真正免費體驗農場會員服務，并且走向t臺的模特。

我們會在進門的時候發放火引冰薪主秀的邀請卡，以便后面的抽獎活動。在“尋找”的最后，由兩個cosplay的“情侶”給大家帶來意外驚喜—-服裝裝扮和調酒表演結合處的驚艷效果，并由主持揭秘cosplay的另一個原因是為了在火引冰薪的主秀開始之前，提前讓大家感受到主秀充滿創意，又有絕對的時尚氛圍。我們會按照入場時領到的號碼牌，隨機抽取得出驚喜大獎的得主，大獎得主可以免費享受農場會員的服務，并作為模特穿上有專業服裝設計師設計并親自手工制作的、世界上獨一無二、絕無僅有的晚裝，走上火引冰薪的主秀舞臺。第三階段：涅槃

主秀現場圖

主秀落幕背景 活動主秀涅槃，由第二階段的大獎得主穿上“火”與“冰”的服裝，走秀，借此宣傳本公司的主打產品，并頒給獲獎者免費體驗diy農場的會員卡。公布diy農場活動正式啟動。?廣告效果預測

因為我們的diy農場主要是面對來自于城市的白領或白領以上的人，并且是一個把環保與時尚結合起來的活動，所以我們需要的是具有時尚元素，又對我們的diy農場感興趣的一群人，我們抽取免費體驗diy農場的幸運嘉賓是為了給活動造勢，勢頭足了，全城轟動了，參與其中的名流的面子和虛榮心就得到了最大的滿足，他們滿足了，我們得到的就是真金白銀。這樣我們不但吸引了觀眾參與到diy農場的活動中，也抓住了一群名流做我們的忠實參與者，所以，那得有多少白領擠破了頭也想往我們的diy農場鉆啊？

顧西涼 2013年6月