為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇一

活動時間：xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)

活動地點：梅山石房灣

活動人員：朋友20人左右

活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)

活動目的：加強朋友之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。

活動內容：野外自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動(內容的具體形式文中將詳細說明)

活動組織者：吳淑思、張瑤等

活動要求：活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。

活動內容安排：

集合出發時間暫定為04月30日14：30

14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發準備

到達目的地路途時間暫定為14:30~15：50

14：30分準時出發，約80分鐘即可到達

準備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)

19：30自助燒烤活動正式開始。

步驟：

1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據我們的人數大致可以分成4組，1、2報數法，每組配備一只手電筒)。

2.各組在3分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。

3.各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。

4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)

5.游戲過程中各個組長要負責隊員的安全，安全第一。

燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30

領取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得隊員女生的親吻，哈哈：)開玩笑滴……肯定有勝利品

游戲時間暫定為21:30——23：30

開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)

互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產生的尷尬與局促。因此，在設計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。

游戲之一：超級病毒

游戲目的：

1.活躍團隊氣氛。

2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。

游戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。

游戲時間：15--20分鐘

游戲步驟：

1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。

2、事先劃定一個區域圈，不允許隊員跑到區域以外，否則視為感染病毒。

3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續捕捉其他隊員。

4、重復前面的過程，直到所有人連成一片為止。

游戲之二：縮小包圍圈

游戲目的：

1.使隊員充滿活力。

2.創造融洽的氣氛，為后續活動的開展奠定良好基礎。

3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戲時間：約10分鐘左右。

游戲步驟：

1.讓隊員們緊密地圍成一圈。

2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。

3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經圍好的圓圈不被破壞。

4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。

5.現在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經使大家忍俊不禁了。

互動游戲之三：歌曲接唱歡唱

游戲目的：

1.使隊員充滿活力。

2.培養大家的參與意識。

游戲時間：約30分鐘左右。

游戲步驟：

互動游戲之四：信任背摔(學會相信同伴)

游戲時間：15分鐘

游戲目的：體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺，從而理解每個人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時學會戰勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。

游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對面站成兩排，每個人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。

互動游戲之五：猜字表情游戲

游戲目的：

1.促進小組成員間溝通與交流及默契。

2.引發大家的笑聲。

游戲時間：約30分鐘

1.每個人找好一個搭檔，要有相當的默契的搭檔

2.一個人背對著字，一個人面對著字

3.面對者的同志做出能形容該字的任何表情形態直至他的搭檔猜出字來，時間規定為2分鐘超時算輸甘愿受罰

互動游戲之六：青蛙哇叫游戲

1.各位隊員按順序蹲著圍成一個小圈圈

2.一個人開始叫：如2只青蛙噗通噗通接著下一個就叫3只青蛙噗通噗通噗通接著4只……(噗通一次代表一只青蛙)，一直叫直至有人叫錯，叫錯者甘愿受懲罰：(

互動游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲

游戲目的：增進更刺激的玩法

游戲時間：約n分鐘

游戲步驟：……

本次互動游戲設置暫時確定為7項，如隊員有新的游戲點子可以隨時更改或多加。目的只要大家能玩得很high。總計耗時約2小時(大致上從21：30——23：30)。

另附游戲活動中所需要的道具盡量準備齊全，如蒙眼布，口哨等……

為調動大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時間23：30—12：30。完事回住處洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點半準時起床出發)。

我們一起來看看!

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇二

各學院團委：

為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。

招募要求：

1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。

4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。

有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇三

市場分析：

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇四

1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。

2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

1、背景分析

托普輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

2、市場環境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇五

學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

1、指導思想；

2、招生原則；

3、招生對象和要求；

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執行一項任務而設立的方法，區別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

教育策劃行為的發生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。

教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變為實際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在于：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

1、解困學校

策劃重點在于解決生存問題。

2、坡爬學校

策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

3、特色學校

策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環境等為龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。

4、優質學校

策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇六

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：

1、針對學生家長：放心、安全、省錢

2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉

我們的策劃方案主要針對的是高中畢業生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：

20xx年6月組織貴陽市市區及下轄三個縣的高中應屆畢業生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區，南、北分校區，白云新校區;體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)

2)做好活動期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。

1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。

2)網絡宣傳。眾所周知，最近網上有一段很火的視頻：商專style。在視頻中將商專的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網絡宣傳成本低，效果好，較為實用。

1)星期日下午17：:00，清點人數，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。

2)星期一至星期二參觀各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。

4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。

5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。

6)星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇七

招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一個中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

中秋團圓，全家high起來

建議中秋節前5天內挑選半天時間

1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;

3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改

2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改

3、場地氣氛布置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

1、可開展的活動有：

a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。

c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。

2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

4、轉化建議。老生更多的是關系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。

5、保證活動到場率。提前給學生發放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的范圍內擴大10-20%發放參與名額。

各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;

3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇八

1、活動背景

當下，網絡與我們的日常生活聯系越來越緊密。在很大程度上，它已成為了我們的良師益友。但由于大學生具有較多的空余時間，受約束性小，使得其中的相當一部分形成網絡依戀癥，尤其依賴網絡游戲。致使對其學習、工作或現實中的人際交往帶來不良影響。漸漸形成網路依戀癥狀：總是想著去上網;每當因特網的線路被掐斷或由于其他原因不能上網時會感到煩躁不安、情緒低落或無所適從;覺得在網上比在現實生活中更快樂或更能實現自我。如此便形成了我們所說的“網癮”，對我們的學習生活危害巨大。基于此點，中國研究生創新園提出并全權負責了以“杜絕網游成癮趣味競賽”為主題的活動

2、活動目的

通過該活動，讓同學們意識到網絡成癮的的危害性，倡導同學們合理利用網絡資源。同時，通過趣味活動，提供給同學們相互認識，相互交流的平臺，增強同學們參加戶外活動的興趣，最終達到杜絕網癮的目的。

3、活動主題

杜絕網絡成癮，享受美好校園生活

20__年10月24日中午11：00～13：00

說明：本月24號為周三，一般學生沒有課程任務。中午時間段在6棟前坪人流量較大，飯后同學們較放松，加之又沒有課業壓力，對課余活動的關注度高。

以研究生為主的本部師生

6棟前坪

說明：6棟前坪位于本部三五食堂正對面，在午飯或晚飯時間段進入人流高峰期，屆時，有利于活動的開展及擴大活動的影響力。

橫幅宣傳：在活動之前以及活動之后一小段時間內，在升華樓和科教樓之間的柵欄墻以及本部運動場柵欄墻各投放一條橫幅，運動場上的橫幅宣傳語面向運動場一側。

橫幅宣傳語(草擬)：

中南大學第三屆網絡創新文化節之無網時帶趣味競賽

活動時間：20__—10—24中午12：00

活動地點：

說明：本次活動為場外活動，活動本身就是為了宣傳杜絕網癮的主題，因此前期及后期宣傳從簡，只采用橫幅宣傳。

1、準備工作

1)派專人進行場地的聯系及確認工作，確保活動不會被保衛處中途叫停

2)派專人進行音響設備及話筒的租賃及調試工作

3)制作活動宣傳海報，以宣傳網絡游戲成癮危害為主，可以做成系列海報形式，供同學們觀看學習

4)制作空白展板，展板只顯示“如果今天沒有網游，我們還可以·······”這些字，空白處留給過路同學填寫

5)派專人進行活動設別的采購活動用品和獎品

6)派專人進行活動期間的圖片及新聞采集工作

7)制作或借用抽獎用抽獎箱

8)搜集網絡游戲成癮引發的不良后果的相關信息，將其整理到文檔中，最終打印出來

9)專人負責抽獎編號券的制作

10)活動區布置方案：

a、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹上進行宣傳，懸掛于稍高處

b、將宣傳的另一條條幅拿回，與之前的那條上下懸掛，這條位于下方，宣傳語面向6棟

c、將之前準備的關于網絡游戲成癮引發的不良后果的材料貼于橫幅上進行宣傳

d、擺設兩張長桌和6～8把椅子于活動區一側作為活動服務區

2、活動細節

活動總體分為兩個環節：學生展板留言環節和游戲互動環節

1)邀請過路的同學在展板上留言

2)邀請留過言的同學參加小游戲

3)

小游戲1跳繩子

跳繩子個數每滿足三十個給予一張抽獎編號副券，沒人最多不能多于3張抽獎編號副券。參加游戲的同學可以根據自身情況選擇跳繩子的個數，但每人只有一次跳繩機會，30～60個一張抽獎編號副券，60～90個兩張抽獎編號券，90個以上三張抽獎編號副券

小游戲2轉魔方

給予一分鐘時間轉魔方，在規定時間內，轉出多少個同色面，就給予幾張抽獎編號副券

小游戲3踢毽子

每位參與者只有一次機會，踢毽子數以10個為一個階段，10~20個一張抽獎編號副券，20～30個兩張抽獎編號券，30個以上三張抽獎編號副券

小游戲4跳舞毯

參賽選手在跳舞毯上跳完預訂曲目，最后顯示clever的選手，獲得一張抽獎編號副券

小游戲5套環

準備三個不同樣的套環，時間一分鐘，在規定時間內解開幾個套環，選手就獲得幾張抽獎編號副券小游戲6地雷陣

游戲時間：15～30分鐘

所需道具：

1、每對參賽者一塊蒙眼布。

2、飲料瓶。

3、一些報紙，使用對角線約60cm的硬紙板、膠合板代替亦可。用來代表游戲中的“地雷”。詳細步驟：

1、選一塊寬闊平整的游戲場地。

2、安排不想參加游戲的人做監護員。當參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

3、讓每個隊員找一個搭檔。

4、給每對搭檔發一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

5、眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。

6、在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。

7、被蒙上了眼睛的隊員在同伴的指引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處進行指揮。

8、在行進過程中，要求不能碰到地雷和飲料瓶，否則視為失敗

游戲示范圖：

說明：活動可以以團隊比賽或者限時挑戰賽形式進行，對于通過比賽的選手給予抽獎編碼副券

小游戲7快樂傳送帶

游戲人數：兩人一組

游戲規則：參賽者兩人一組，參賽組選擇詞語類別，然后主持人將卡面呈現給參賽者。(可以在猜詞同學的后面放一個立柱式支持物，猜詞同學背對立柱站在立柱前，表演的同學面向立柱，并根據立柱上貼出的詞語進行表演。一個同學用肢體語言演示，另一個同學猜隊友演示的內容，此過程中不得有語言提示。

備用詞語：食物類：面包漢堡披薩冰激凌餅干薯片牛奶咖啡面條嘎達湯米飯饅頭雞蛋煎餅果子油條豆漿水餃混沌水果沙拉地三鮮地瓜可樂雞翅拔絲香蕉豬肉粉條蓋澆飯大閘蟹蛋撻

日常動作類：洗衣服刷牙吃飯洗臉拖地上網看電視聽歌打牌嗑瓜子打麻將發短信看書唱歌逛街照相打電話照鏡子包裝上樓打磨貼膜打哈欠化妝檢查發貨打噴嚏伸懶腰摳鼻子睡覺

明星類：趙本山宋丹丹張杰劉德華張學友科比成龍周杰倫謝霆鋒貝克漢姆范偉姚明

運動類：擊劍跳水橄欖球滑雪網球滑旱冰射擊花樣游泳羽毛球跳繩高爾夫球帆船賽車跑步攀沿瑜伽撐桿跳高桌球摔跤籃球拳擊競走拔河三級跳遠皮劃艇跨欄溜冰蹦極劃船體操成語類：手舞足蹈，張牙舞爪、張口結舌、津津有味(表現吃的)、目不轉睛、目瞪口呆、五體投地、雞飛狗跳、手舞足蹈、抓耳撓腮、手忙腳亂

游戲示范圖：

小游戲8一筆畫

游戲規則：參與者從圖形的任意一點出發，沿著線走完整個圖形，要求每條線都必須經過，且每條線只可以走一次，不可以重復經過。參賽者開始走動后三十秒走完全程，行進過程中不得后退。

游戲道具：繩子(供擺設圖案)、

便宜貼(供工作人員標注以走過的路線)

游戲圖案(備用)：

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇九

主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”

時間：12月24日晚上（具體時間可以根據校區實際情況來定）

目標：

①提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。

②通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前埋好伏筆。

③手牽手，帶新生，促進現場報名和活動后試讀報名。

（1）活動開始前

宣傳時間：提前1-2周。

線上宣傳：學校公眾號，朋友圈，家長社群。

宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁，校園宣傳，校區附近發放宣傳。

邀請參與人

我們除了邀請本校的學生，還可以讓學生邀請新生帶動老帶新招生。

另外，老帶新時注意，邀請卡最好是紙質卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

發放邀請卡

本校學生在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數。

告知家長：所有被邀請的非本校學生，都可獲得學校提供的免費學習卡一張，課程自選。

通過“普及學習”高度黏著目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務。

（2）活動結束后

活動前的宣傳是為了吸引家長學生參加活動，活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學校風采。

線上宣傳：電子相冊、活動精彩回顧、活動結束海報。

電話回訪：回訪帶學生參加活動還未報名課程的家長，以領取“孩子活動相冊”的名義，將家長叫到學校，進行二輪課程推薦。

線下宣傳：將學生活動的照片打印出來，在學校大廳制作“照片墻”。

①購買各種卡通頭飾，到時給參加的學生配戴。

②圣誕服裝，圣誕小禮物。學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準備好，圣誕樹。

④準備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

電話和實地邀約人員要統一培訓，注意話術。話術要注意以下三點：我們是誰；我們邀約的目標；會給家長和孩子帶來的好處。

比如電話邀約：

我是xxx機構的老師，我們在本月24號圣誕節前有一個免費活動，您可以下班后直接帶上孩子過來xxx地點，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現場也有老師跟孩子介紹節日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎，是不錯的學習和游戲機會。

之后，建立活動微信群，將所有邀約的家長匯總到一個微信群里，便于管理和發布信息。

邀約過后，在活動前一天要電話確認，可以告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。在活動當天可以在活動微信群中發布現場的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

①圣誕謎語有獎競猜

當學生進門時，我們在門口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮。

②圣誕電影免費看

提前把糖果擺放好，然后將學生和家長引到看電影的教室。等學生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎

參加晚會者，全部參加驚喜抽獎節日，請學生和家長保留好自己的號碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業合作的方式，抽取錦鯉。

可以參考以下獎項：

- 兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品

- 兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的gps手機

- 預防兒童近視的醫療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發折扣

- 書店折扣優惠券

- 文具贈品等

值得注意的是：

- 此活動僅限活動當晚有效

- 每人當晚中獎僅限一次

圣誕節活動通過送禮物，吸引家長和學生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以后的轉化做鋪墊。

只要創意好，活動沒煩惱，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學生。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇十

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇十一

童子軍營隊文化：自立、自信、自由

樂學童子軍精髓：勛章體系，榮譽管理

1、五枚“團隊榮譽勛章”爭奪戰：樂學自主研發“童軍九大陣法”，培養團隊合作。

2、八枚“個人技能勛章”挑戰賽：樂學整合創新“童軍八大技能”，增強自立自信。

3、學中玩：玩尋寶，玩水槍

4、玩中學：學內務，學明史

童子軍專屬裝備：

1、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺

2、每人專屬紀念相冊(電子版)

3、樂學夏令營營服和童子軍專屬軍裝

4、“童軍八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一湯(葷素搭配營養餐)

飲水：訓練區和宿舍內提供桶裝飲用水;

住宿：標準營房2人空調間，獨立衛生間、浴室;

管理：入營后營員訓練、用餐、活動安排均由教官和輔導老師共同管理，24小時安全保衛，封閉式軍事化管理;

醫療：軍醫全程服務，備用藥箱，軍區總醫院保障

學習：每日童軍日記、訓練感想

保險：報社給每位營員參營期間購買意外保險和醫療保險;

主要內容：

1、軍事訓練：童子軍步法操練、單兵戰術、槍戰演習、徒步列隊拉練

2、特殊技能：童軍繩結、簡易縫補，工程搭建

3、荒野尋路：認識記號、手勢訊號;方位辨識，使用指北針，用太陽和手表推測方位

4、戶外生存：

第二天入鄉隨俗井然有序自我挑戰自立多光榮

06：30—07：00起床、洗漱、整理內務

07：00—07：30晨練：復習列隊步法

07：30—08：30軍營早餐

08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長蛇陣、二龍出水陣、天地三才陣、四門斗底陣

10：00—11:30傳授童軍繩結術

11:30—12:00考核：“童軍八大技能”之繩結勛章

12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童軍日記2(內務整體，營務巡檢、第一支內務

紅旗)14：30—15：30明史之軍事篇15:30—16:30云層、氣象、風向的學習;

16:30-17:00考核：

“童軍八大技能”之氣象勛章

17:00-17:30單兵戰術(中)

團隊榮譽晉級，頒發

“童軍初級勛章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45內務檢查第二支內務紅旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30親情電話21：30美夢正酣甜21:30隨隊老師總結

第三天清晨奏鳴曲如此美味英雄爭霸第一次榮譽庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理內務

07：00—07：30千米拉練07：30—08：30軍營早餐內務抽查、第三支內務紅旗

08：30—10:00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣、七星北斗陣

10：00—11:30戶外生存法之創傷救護和特別救護

12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童軍日記3(內務整理，營務巡檢、第四支內務紅旗)

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勛章

16:30—17:30單兵戰術(下)，考核：“童軍八大技能”之戰術勛章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片觀賞21：00—21:30夜行軍(時間由教官調整，緊急集合)21：30美夢正酣甜21:30隨隊老師總結

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理內務

07：00—07：30軍隊拉歌07：30—08：30軍營早餐內務抽查08：30—10:30

全連“童軍九大陣法”匯報表演10:30—11：00團隊榮譽晉級，頒發“童軍高級勛章”

11：00—12：00軍歌嘹亮、軍營午餐12：00—13：30午休檢查、收拾物品13：30—14：30畢營儀式、頒發結業證書和優秀學員證書團隊榮譽晉級，頒發“童軍黑鷹勛章”14:30—15:30車上慶祝返回溫馨的家園。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇十二

12月 全月招生季

活動時間: 1月1日 9:00-12：00

學校所有在讀學生

幼兒段學員（需要家長陪同）

在讀學生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向學員

師生互動英語游戲唱歌\表演教學等大聯歡

活動預算和規模：

規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務老師

1 校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2 圣誕帽10個（50元）

3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

5 抽獎用乒乓球100個(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元

1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。

3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品

4、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯歡會,并可參加聯歡會當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

1 、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹 ppt, 宣傳片的播放 。

2 、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10-15分鐘),由校長對節目進行打分!

3 、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 、集體抽獎

5、 校長講話,頒發獎品,給得分最高的班頒發獎狀!

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇十三

20xx年湖州中心城區幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數量184個。

年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區)、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區)、環渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區)、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區)等四個街道城市社區內并居住穩定的。

中心城幼兒園招生報名時間統一為20xx年6月8日(星期六)。

中心城各幼兒園。

第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關事項;各幼兒園門口張貼由區招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(同時張貼在相應小區門口)。

第二階段：(6月8日)建議施教區首批報名錄取。報名對象為建議施教區內戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區域內戶籍和相對應的住宅類有效房產證(房產用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產權，新生戶籍需對應此房產。提供祖輩房產的，父母及新生本人中心城區確無房產(由市建設局房產管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產內)。本建議施教區內持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區，按照戶籍遷入時間先后排序，超額部分作統籌安排。建議施教區內有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據幼兒園具體情況按序錄取。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據空余學額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

報名時間，家長需持戶口簿、房產證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預防接種卡原件及復印件，并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

此外，今年中心城區幼兒招生期間，各園區不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進入小班隨班就讀。

秋季招生活動策劃方案 招生活動策劃方案篇十四

·寒假招生背景：

時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農大的有效途經。

·寒招目的：

為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

·寒招時間：

寒招持續時間：20xx.12-20xx.2

每所學校寒招持續時間：約2小時

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學校：

桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視頻展示、

·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。

1.5：聯系校方：在大學放假前聯系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。

1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內含宣傳視頻，kt板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，

給完成問卷的同學派發明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡章和書簽的派發（1人）

6.組內自制宣傳單的派發（1人）

板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發，一班一張簡章，一套書簽（1人）

2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張（1人）

3.現場解答疑問。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收， 給老師派發明信片和書簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張（1人）

2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張（1人）

3.現場解答疑問。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。

負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享高考經驗（2人）

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。

4.派發給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現場環境，發微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。

3、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。（約1天）

3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評優：群郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。

·應急預案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批準允許進入寒招。