人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

十字繡現狀篇一

1、樣品類屬情況

該店賣的主要是十字繡還有一些女裝和油畫。十字繡的主要客戶群有：從六歲到六十歲，都可以在十字繡找到自己的寶貝、追求自己制作樂趣的人、手工教學的機構、所有的女人，及帶小孩的老人、高級公司采購，女性為多的單位工會負責人、愛家愛扎的所有人。

2、家庭收入情況

本次調查結果顯示，到此處消費的大多是學生和工薪階級，學生大多沒有收入來源，工薪階級多沒有達到小康水平，大部分的人均月收入在1500元左右，所以商家在定價的時候要特別慎重。

3、 該店每月收入是10000左右，回頭客不多，在50%左右。每天瀏覽人數在40左右，下午人數是最多的。

二、專門調查部分

1、該店鋪賣的十字繡主要是套件，也有一些成品。

2、通過調查，我們發現消費者在這里買的十字繡主要是套件，大部分消費者都是追求自己制作樂趣的，所以商家要多準備一些不同種類的十字繡。

3、通過調查發現，十字繡套件的價格較低，一般在50—200元不等，能夠滿足消費者的需求，消費者對套件也有一定的要求，套件里的工具要俱全，十字繡的繡法要清晰。

4、 消費者經常光顧這家店的原因有：該店鋪的商品齊全，種類多，價格低廉，質量高，地理位置優越，商家的服務態度好。

三、十字繡市場分析

1、十字繡是感情的載體

任何商品，如果人們賦予了她感情上的色彩，她就容易進入人們的內心。十字繡的最大震撼力，就是它強烈的感情色彩，當人們對心愛的人表達情意時，十字繡再恰當不過了。 十字繡能提供心理慰藉。

2、十字繡彰顯品位，幽雅人生

十字繡歷史悠久，借助電腦軟件中功能的設計，重新發出亮麗的光彩。十字繡最初就是皇室宮廷的玩物，繡品的美感，往往令人驚訝，讓時尚愛美人士趨之若騖：如主人的廳堂懸掛有十字繡作品，無疑顯示出了主人的高雅品味。

3、十字繡時尚感強，流行力強

當一個人看到朋友繡出的十字繡作品，驚嘆之余，也一定會奮起直追，加入到十字繡的人群中去，十字繡就這樣一傳十十傳百地流行開來。由于十字繡可表現的題材很寬，更多的十字繡為眾多階層的人士所共同欣賞并喜愛。

4、市場已被開啟

定位高檔，價格不菲的十字繡歐洲品牌產品，在中國市場大行其道，遍地開花，從演藝圈明星，體育名星，到白領階層，眾多女性消費者已經深深地喜愛上了這種藝術休閑，而價格實惠的力創十字繡產品，必然開啟更龐大的消費者市場。

5、產品積淀深厚

十字繡產品在全球傳播過程中，面對不同的文化，在不同的國家、民族，又演變出更多樣的風格，形成了豐富的藝術積累，在所有十字繡產業完善的國家，十字繡的愛好，伴隨著繡迷人生很長的階段，甚至是終身的愛好。

6、手藝愛好，女人的天性

即便在物質匱乏的年代，眾多女人仍然保留著紡織毛衣的愛好;時代進步了，在追求個性的年代，今天女人骨子里的手藝愛好，轉移到了十字繡，這種風靡全球的時尚中。

結論和建議

結論

1、 該店位于華潤蘇果下面，離學校較近，人源客流量相對較大;交通便利，為更多的人來此消費奠定基礎。

2、 該店面對的消費者主要是學生和工薪階級，收入較少或沒有直接的收入來源

3、 南京的十字繡市場較為廣闊，店鋪較多，競爭壓力較大，但是發展前景廣闊。

4、 該店鋪的消費者以女性為主。

5、

該店鋪的銷售范圍小，只能在附近發展，經營十字繡的同時還經營服裝和油畫，不能將精力集中到十字繡上面，所以難以做大做強。

建議

1、 我認為十字繡的店址很重要，十字繡面對的是那些有閑錢有時間、有文化背景、品位較高的人，消費群一定要有比較穩定收入經濟實力較雄厚的階層，所以定位于此類女性經常去的地方，我覺得你要肯定很熟，可以依次考慮考慮。 一個不成熟的建議：我認為書城里面是個很不錯的地方，類似于過街地道的位置也是不錯的選擇，另外，我覺得對于一些低價位的，高校女生也是很大的消費群，她們時間多，又有閑情逸致。

2、 我覺得如果在店里再經營一些比較跟此十字繡品位消費群相近的物品(要新奇，不要太大眾化)，會跟十字繡銷售相得益彰。 如賣油畫，香熏的用品(如精油)等，還有干花等，這些地方都是讓女性非常留戀，非常享受和吸引眼球。

3、 顧客至上、服務第一。

第一，要樹立專賣店形象，培養店員的接待能力，不管在任何情況下都要微笑的面對顧客，耐心、細致的講解繡法要領：店員要了解、熟悉十字繡產品，做到隨口能說、隨手能繡!

第二，對待新顧客要熱情、有禮、周到，讓顧客有賓至如歸的感覺，然后用最簡單、快速、通俗易懂的語言教會顧客繡法技巧，準確而生動的介紹十字繡產品，讓顧客對十字繡產品產生興趣，從而形成愛好：建議初學者可以從最簡單的產品開始繡：比如鑰匙扣、小掛件、手機鏈等小飾物：循序漸近的學習繡十字繡產品，店員要了解和記住新顧客，以便下次光臨的時候，可以給一些適當的建議，也讓顧客明白不管多久，只要光顧過你的店面，我們都記著她，從而使顧客感動并最終成為您的忠實顧客;

第三，對待老顧客需要記住她的要求，偏向于哪種形式的作品;這樣老顧客一到店里，顧客不必多說，就能根據她的需求，而提供相應的產品并給予相應的建議，使顧客感覺親切和舒適;

第四，要時刻注意顧客的需要和需求，讓顧客明白你是非常重視她的;

第五，說話語氣要柔和，剛入門的顧客可能問題相對要多一些，所以要求我們的店員一定要耐心，千萬不要與起顧客爭執。如果顧客擔心回去以后遇到不懂或不能解決的問題，要肯定地告訴顧客，任何問題都可以隨時打電話進行咨詢，而且我們也非常歡迎和期待她的垂詢;

第六，即使在教會顧客進行刺繡之后，或接待回復顧客的問題時間相對比較長后，也可能會遇到顧客不想立即購買產品的情況，這時一定要求店員做到笑臉相迎，更要笑臉相送，對顧客不能有任何不敬之處。要知道，要給顧客留下良好的第一印象，才有可能爭取到她下次光顧和購買。

十字繡現狀篇二

十字繡市場分析

十字繡是感情的載體

任何商品，如果人們賦予了她感情上的色彩，她就容易進入人們的內心。十字繡的最大震撼力，就是它強烈的感情色彩，當人們對心愛的人表達情意時，十字繡再恰當不過了。 十字繡能提供心理慰藉

中國臺灣曾有機構用十字繡，作為心理療法：在制作十字繡的過程中，人們投入其中，渾然忘我，把一切不快拋出腦后，心理平和安靜，其中的樂趣，令到許多人繡到廢寢忘食的地步。

十字繡彰顯品位，幽雅人生

十字繡歷史悠久，借助電腦軟件中功能的設計，重新發出亮麗的光彩。十字繡最初就是皇室宮廷的玩物，繡品的美感，往往令人驚訝，讓時尚愛美人士趨之若騖：如主人的廳堂懸掛有十字繡作品，無疑顯示出了主人的高雅品味。

十字繡時尚感強，流行力強

當一個人看到朋友繡出的十字繡作品，驚嘆之余，也一定會奮起直追，加入到十字繡的人群中去，十字繡就這樣一傳十十傳百地流行開來。由于十字繡可表現的題材很寬，更多的十字繡為眾多階層的人士所共同欣賞并喜愛。

十字繡，就是這樣美麗!!!

市場已被開啟

定位高檔，價格不菲的十字繡歐洲品牌產品，在中國市場大行其道，遍地開花，從演藝圈明星，體育名星，到白領階層，眾多女性消費者已經深深地喜愛上了這種藝術休閑，而價格實惠的力創十字繡產品，必然開啟更龐大的消費者市場。

產品積淀深厚

十字繡產品在全球傳播過程中，面對不同的文化，在不同的國家、民族，又演變出更多樣的風格，形成了豐富的藝術積累，在所有十字繡產業完善的國家，十字繡的愛好，伴隨著繡迷人生很長的階段，甚至是終身的愛好。

這就是為什么十字繡在歐洲持續發展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發顯示出其活力。

手藝愛好，女人的天性

即便在物質匱乏的年代，眾多女人仍然保留著紡織毛衣的愛好;時代進步了，在追求個性的年代，今天女人骨子里的手藝愛好，轉移到了十字繡，這種風靡全球的時尚中。

十字繡自亞洲興起以來，僅在韓國開店已超過3000家，十字繡在中國上海，北京等各大城市火爆流行，更以燎原的火星，正向全國蔓延。

為何這種看似古老的手藝，卻在現代社會激起如此眾多的愛好者呢?

專業化，高品質

十字繡市場最終只能接受專業化產品。這是由十字繡的特點決定的：繡友(消費者)一針一針地繡，任何產品缺陷都將顯露無疑。十字繡完全秉承專業化路線，以高品質為追求，力求做中國十字繡diy第一品牌。 中檔價位，面向大眾

歐洲品牌十字繡，以較高的技術要求及資金要求，終端零售售價居高不下，產品僅適合高收入群體

十字繡作為休閑手工藝，真正的大市場必然在中檔價位與大眾消費者中間。

十字繡有設計、生產、配套、銷售模式，全流程打造出超低價格，為加盟商創造良好利潤空間，為消費者節省金錢。

十字繡現狀篇三

“十字繡”以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅別具一格。十字繡從公元4世紀開始延續到現在，深受人們的喜愛。隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也越來越注重于自己獨特的個性。同時，由于獨立，家庭與家庭之間的接觸甚少，則用于個人娛樂的休閑產品會有很大的需求。diy十字繡又以它新穎的方式上市了，打開了十字繡的新篇章。通過對商丘人文地理環境分析和問卷調查及問卷調查結果分析，結果表明：diy十字繡將又一次推動和發展十字繡的市場。 一、diy的概念及diy十字繡與普通十字繡的不同

1. 十字繡的起源與發展 早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡的。這種十字繡在許多國家被人們用來衣服和家具的，由于文化的不同，隨著時間的摧移都形成了各自的風格。無論時繡線面料的顏色還是材質，都別具匠心。 十字繡以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅而成為歐洲皇家貴族休閑娛樂的首選。在二三十年代曾經是歐洲女性的新寵。自20xx年到如今再度受到矚目。走出去，無論是網絡上還是在我們生活的大街小巷中，十字繡店隨處可見，深受大眾女性的喜愛。

2. diy十字繡與普通十字繡的不同 我們生活中的十字繡在現在市場上正處于泛濫時期，深受大眾的喜愛，但這種十字繡是復印別人的圖紙，缺乏個性。因此，diy十字繡又以它新穎的方式打開了十字繡的新篇章。順應了不少顧客的心愿。diy十字繡就是人們可以按照自己的興趣愛好，繡制自己喜歡的圖案或照片，用來日用品、各式背包、窗簾、抱枕、臺布、被套、壁畫??它能讓人充分發揮自己的創造力，擴展創新的空間去定做自己的最愛。例如：只要消費者提供圖片或照片就可以把自己喜歡的東西繡下來作為紀念。這一鮮明的亮點成為了競爭優勢的重要部分。

3. diy十字繡順應了時代的發展 。隨著社會的不斷進步，人們生活水平的不斷提高，現代也越來越多的人注重于自己獨特的個性。家庭與家庭之間的接觸很少，而且越來越多的人不喜歡外出，似乎一切都要求獨立自主。同時，因為生活質量的提高很少人自己親手制作產品，所以很少再有自己動手制作東西的那種快樂感了，用于個人娛樂的休閑產品會有很大的需求。我想diy十字繡的應運而生就是生產者為消費者量身設計的產品。diy不但讓人們體會到勞動的樂趣而且diy十字繡帶給人們更多的是具有特殊意義的紀念品。在這個張揚個性、崇高創意的現代社會中，diy成為了一種生活方式。diy十字繡通過提供消費者所需的各種服務，使消費者體會到他們所購

買的十字繡產品是獨一無二的，具有特殊意義的收藏品。因此我想消費者對diy十字繡會有極高的需求。 二、對diy十字繡市場環境的分析

1. 宏觀環境的分析 (1) 經濟環境分析：消費者收入水平是消費者購買力的關鍵因素。根據商丘市轄區20xx年第一季度經濟情況分析得到社會消費品零售總額為19.2億元，增速為17.7%。由以上兩個比例數字我們可以看出商丘消費者消費品的銷售額還是挺高的，而且增速也不小。

(2)人口環境的分析：商丘市市區暫住人口大約105萬。其性別比結構為男性人口比例為50.03%，女性人口比例為49.97%。年齡結構為0—14歲的人口占21.34%,15—64歲的占69.65%，65歲以上的占9.01%。年齡結構也成了diy十字繡上市的優勢。 (3) 地理環境的分析：首先，從大的方面說，商丘市不僅位于河南省東部，豫、魯、蘇、皖四省結合處，也是國家重要的公路運輸樞紐城市，在京九、隴海鐵路，310、105國道“雙重黃金十字架”的基礎上，商丘正全力打造濟廣與連霍高速公路交匯的“高鐵十字架”，拉近商丘與長江三角洲、珠江三角洲及京津塘之間的時空距離。再次，從小的方面說，商丘的街道都是比較集中的街道。 (4) 社會文化環境分析：大眾商丘女性同樣有著中國女性的傳統性質，大多數還是比較喜歡手工藝的。同時 ，十字繡能更好地幫助人們鍛煉手工，培養耐心，打發時間，放松精神，提高個人修養。

2. 微觀環境的分析 (1) 競爭者環境分析：走遍了商丘的大街小巷，至今還沒有一家“diy十字繡”的訂做店。但是，倒是有幾家類似的“diy”店，就是用消費者的照片訂做杯子、衣服等根據觀察這種類似“diy”的店的生意還不錯。由于diy十字繡針對的對象與這種商品有類似之處，則diy十字繡以更好的質量、更好的服務打開市場，再加上十字繡產品積淀深厚，有傳情達意之意，同時，又有較高的收藏價值。而這種類似的商品卻沒有這種特性。 (2) 購買者環境分析:提到購買者也就是銷售對象，根據商丘市市區的人口結構數據及消費品的消費額，再加上這一地域的消費者特別是原本十字繡的愛好者心目中會渴望得到這樣有特殊意義的產品。則可推斷購買diy十字繡的會有一大批人即潛在的購買者。 總述以上分析：根據商丘的環境分析可知，商丘的經濟水平在跟隨時代的腳步穩步上升。商丘本身具有地理環境的優勢，無論大環境還是小環境方面，商丘市交通的方便也是有利于diy十字繡的市場開發的。再加上“diy十字繡”在市場上有較強的競爭力，受文化環境的影響不少人熱愛手工藝品。diy十字繡的別具匠心，還將會在市場上引起人們的注意，成為消費品中的焦點。

三、對diy進行實地的問卷調查及調查結果的分析

1.基于我的設想，結合所學的市場營銷的有關知識，在商丘市市中心的街道上，隨機地對街道上的84位行人以問卷調查的形式進行調查，參與調查的有效計數為25位男士，59位女士。(問卷及問卷結果見后面)對消費者的購買范圍及特點的分析如下： 2. 問卷的1、2、3、4、9題的問卷結果表明，男士占29.76%，女士占70.24%;18—25歲人占人群比例的71.43%，25—55歲的占人群比例的23.80%;其中有66.67%的人對十字繡感興趣;由于diy還沒在這一地域上市，則96.43%的人沒有繡過diy十字繡;又有73.81%的人有意為他人或為自己用自己喜歡的圖片或照片繡一幅十字繡。有以上一系列的數字我們可以看出：在街上的大多數都是女士，十字繡的銷售對象應為18—30歲左右的女性朋友們，而且她們大部分對十字繡有著濃厚的愛好，由于diy十字繡在商丘市還沒有打開市場，大家都還沒有繡過，而且都有意用自己的照片訂做一幅diy十字繡，則diy十字繡針對的銷售對象就是這批比較喜歡追逐時尚潮流，充滿創造力，同時又喜歡手工藝的女性朋友們。也意味著diy十字繡在這一地域有較多的購買者。 3. 問卷的5、6、7、8題的問卷結果簡敘為，60.71%的人喜歡壁畫形式的十字繡，其次23.81%的人喜歡抱枕式的;41.67%人喜歡在專賣店里買十字繡，又有42.86%的人喜歡在精品店里買;能接受50—100元的占40.48%，100—200元的占34.52%;用十字繡作為裝飾的占35.71%，收藏的占29.76%，作為禮物的占23.81%;有這一系列的數字得出：消費者對十字繡的大小要求還是中等難度的，大部分是用來裝飾和收藏的。但也有一部分是以禮物的形式送人的，其中價格在50—200元之間為易。其中，diy十字繡最好以專賣店的形式開設在服裝店與精品點之間，這對大多數消費者來說既彰顯個性，又有檔次，滿足了消費者的心理需求。在這之中也意味著消費者對商品的更換、洗滌、針線和布料也較為注重。 4.問卷10題概述為，繡十字繡時間在一個星期以內的占39.29%，一個月以內的占28.10%。結果顯示消費者的耐性對制作十字繡這一古老的藝術品還是比較合適的。但diy十字繡注重于diy，需要較長的時間和耐心，而且隨著經濟的發展，對于部分白領女士似乎沒有過多的時間用于diy，這成為了制約消費者需求增長的因素之一。反之，即使有時間因素的制約，會有一部分消費者不會選擇我們的產品，還是有一大部分的人會選擇的。 總述以上的分析：十字繡產品不僅僅在原本的十字繡的愛好者心目中是一個渴望得到的產品。只要它以正確的地點、好的質量、好的服務上市，會有好的銷路的 。時間這因素不會是很大的制約因素的。重要的是，diy十字繡對新的顧客發展和新的經營市場提供了一個嶄新的道路。我們可以看出，根據普通十字繡產品的成熟和市場影響，diy十字繡將迅速推動和發展十字繡市場。使diy十字繡在市場銷售中獨樹一凡，領先市場。

四、總述： 通過對diy十字繡的市場環境分析及問卷調查結果分析得到，無論是宏觀環境還是微觀環境對diy十字繡的上市還是有利的。再加上問卷調查的一系列信息，diy十字繡產品在原本十字繡愛好者心中是渴望得到的產品。又加上追求時尚，張揚個性的朋友們也有購買這種產品的欲望。雖有時間的制約，但大部分消費者還是有時間抽出來做這一有意義的產品的。我們知道，當我們極想得到一樣東西或決心做一件事時，我們會想盡一切辦法得到或去做到很好的。在商丘市這一地區的生活壓力不及一線城市那么大。雖有這一因素的制約，但由于diy不僅符合人們的追求而且滿足消費者的心理需求。成功diy，快樂無阻礙。這句話一語道中了主題。 市場是所有現實的和潛在購買者的集合即市場=購買者+購買欲望+購買力，則有上述一系列的分析diy十字繡不但具有構成市場的這三個主要因素，而且在其他方面也有有利之處。產品之所以是好產品，就是因為它不但在對的時間而且在對的地點出現在消費者的生活中。而diy十字繡正是這一好產品。他不但滿足消費者的心理需求，而且能夠使追求個性時尚的消費者更好地以此物傳情達意，遞增人與人之間的感情。搶先占領市場就是明確的選擇。