時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

企業個人年度工作計劃表篇一

教育是培養人的千秋大業。在全校范圍內創設＂全員育人＂的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”，“老師是學習的道德書籍”。同時自覺地投入到德育實施中，采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。結合本學期學校工作重點，進一步抓好德育隊伍建設，保證德育工作順利開展，開展好學校的德育沙龍活動，定期開展學校德育工作調研。

本學期繼續實行德育處---年級組---班主任三級常規管理的制度，在原有的年級組長、班主任考核條例的基礎上，結合學校實際情況，出臺實施了新的《年級組長、班主任考核條例》，獎優罰劣，獎勤罰懶，拉大差距，充分調動了德育隊伍的積極性；堅持每周一次的班主任例會制度，將布置工作與理論學習、班主任工作方法指導相結合，組織班主任學習德育工作中的新思想、新方法，使德育工作與時俱進；建立了班主任電子檔案袋制度，記錄班主任工作中的得與失，作為其工作考核、評優、晉升職稱的依據，同時記錄其成長的軌跡，幫助其不斷完善，不斷進步；加強對新班主任的培訓，開展“老青幫帶”活動；重視班主任工作經驗的研討與交流，組織班主任外出參觀、學習。通過多種形式的活動有力推動學校德育工作的開展，提高學校德育工作隊伍的整體素質，增強工作能力，形成工作合力。

1.發揮德育領導小組的核心作用。加強了德育工作領導，完善德育工作管理機制，由校長負總責，德育處具體抓，實行德育處---年級組---班主任三級常規管理的制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員增強了“教書育人”、“服務育人”、“管理育人”的意識，并能以身作則，努力工作，帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。

2.加強教師職業道德建設。學校堅持依法治校，深入開展師德師風建設，并把教師職業道德建設放在教師隊伍建設的突出位置，采取了切實措施，大力提高教師職業道德素質。每周一下午組織教職員工學習時事政治、《中小學教師職業道德規范》及有關教育法規，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風與教風，引導教師愛崗敬業，教書育人，為人師表，以良好的思想政治素質和道德風范影響和教育學生。

3.加強班主任工作的管理和指導。學校通過了培訓、經驗介紹等形式開好每周一次的班主任例會，進一步健全和完善了班主任工作考核，修訂了《班主任、副班主任工作職責》和《考核條例》，完善文明班級、先進班集體、優秀班主任和先進德育工作者的評比機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，建設了一套較為科學、規范的德育工作制度。

1.以活動為載體，增強德育工作的針對性和實效性。學校將進一步嚴格執行升國旗儀式制度，每周一的升旗儀式，學生統一著校服，師生齊唱國歌，并選派優秀學生進行國旗下講話，使學生在國旗下，在國歌聲中，增強愛國愛校的莊重感和實現人格的逐步升華；充分利用廣播、櫥窗、板報、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義、集體主義教育，宣傳國內外大事。

2.大力開展安全教育。結合安全教育月，學校大力加強了安全教育和法制教育，組織了以“珍愛生命”為主題的主題班會和知識競賽。

3.充分利用各種重要節日、紀念日開展愛國主義、民族精神、傳統文化等教育活動。先后開展了“學雷鋒，樹新風”、“紅色之旅”、“迎奧運，做陽光少年”、“點擊心靈，愛心奉獻”、“起航”、“情系災區”等主題教育活動。

4.積極開展綠色環保教育。引導學生樹立環保意識，從我做起，從身邊的小事做起。

5.積極開展陽光健體活動，引導學生學會健體，增強健康意識，打造人人會健體的陽光校園。

1、狠抓養成教育。學期初，利用一周時間開展“啟航”思想行為規范教育，結合《中學生日常行為規范》和《xx中學一日常規》，開展（①監督②自查③自律④自愛）教育，狠抓“建設文明校園，告別不文明行為”的活動，組織學生開展了禮儀格言和未成年人思想道德建設箴言征集活動。

2、狠抓常規管理。繼續推行教師護導值日、優秀學生值日崗制度，對各班的衛生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，確保常規工作持之以恒、抓細抓實。

3、發揮德育陣地作用。校園廣播每周播放，各個板塊安排合理，內容的選擇、組織、采編都發揮學生的主體作用，成為學生了解天下大事、校園新聞及進行愛國主義、心理健康、法制安全教育的重要途徑。

4、規范升旗儀式。開學第一天及重大節假日由校長親自組織升旗儀式，進行國旗下講話，平時由各班輪流進行，講話稿由德育處審閱并收集存檔，既增強了學生的主人翁意識，又使學生自己教育了自己。

5、組織學生向災區獻愛心活動。全校師生捐款金額達xx元，體現了全校師生的一片真情。

開學初，德育處制定了法制教育計劃，以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》、《義務教育法》、《交通法規》為主要內容，開展了形式多樣的法制教育活動。

1、期初，我們邀請后塍交管所的同志為學生進行了生動的《交通法規》教育活動，使學生了解了基本的交通安全知識，提高了學生自覺遵守交通法規的意識。

2、政治教師利用學科優勢，在教學中對學生進行法律知識滲透教育，并多次開展法律知識教育講座，而且帶領部分班級學生到港區xx大隊參觀交通事故圖片展，使學生親眼目睹了由于違反交通規則而造成的悲劇，增強了學生的法制意識。

企業個人年度工作計劃表篇二

精心整理了“xx年公司職員個人工作計劃范文”，望給大家帶來幫助!

工作計劃1

在企業工作已經很多年了，公司中的業務能力和業務要求我都已經做的很好了，不過這些都已經不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產的，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業。企業安全生產永遠是排在第一位的。為了安全，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：

今年，本人在安全工作上，要以科學發展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主”，認真落實國家、集團公司、分廠、車間、班組關于安全生產工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產宣傳教育活動，強化安全生產的源頭管理，協助單位建立安全生產長效機制，推動本單位安全生產工作。

全年，本人將完成“一個目標”、突出“三個重點”、加強“三大建設”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。

一個目標：保證全年不出任何安全事故。

三個重點：把安全學習、遵守安規、預防事故作為全年安全工作的重點。

三大建設：一是加強安全思想建設，通過安全法規和規章制度的學習，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產;三是強化安全防范能力建設，進一步學習和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確?！叭粋Α薄?/p>

1、協助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想，把安全工作當成是保護國家財產和人民生命財產的大事，協助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩定。

2、積極為安全工作獻計獻策。隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業、本崗位安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環節中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領導提出有利于安全工作的合理化建議。

3、加強安全知識學習。利用安全學習時間和業余時間，認真學習國家安全法規、集團公司安全文件、分廠安全規章制度和本行業本崗位安全操作規程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

4、自學遵守安全規定。 在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，杜絕違章作業和習慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。

5、履行安全職責，強化安全責任。要結合本崗位的安全工作職責，認真細化自身工作內容，明確自己的工作責任，并通過扎實細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實處。

安全生產，才能保證企業長時間的發展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人為了片面的追求經濟利益，而不去注重安全，導致很多事故的發生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發生，這就是安全生產的永遠的重要性了，我會一直的重視下去的!

工作計劃2

在xx年的工作中，我區司法行政工作將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以“十七大”精神為指針，深入實踐科學發展觀，認真履行司法行政職能，為構建和諧社會和全面建設小康社會提供強有力的法律服務和法治保障。

一、繼續在全體黨員干部尤其是領導干部中深入開展學習實踐科學發展觀活動。力求通過學習實踐活動的開展，切實找準我局在思想作風和工作中存在的突出問題，進一步改進工作方式，提高服務水平，更好地促進我局各項工作。

二、通過政府購買服務的方式，加快建立律師參與普法宣傳、人民調解和信訪維穩工作長效機制。由公律科著手做好前期的調研和規劃，制訂具體實施方案報區委區政府審批，利用政府購買服務這一形式使具有專業技能的律師隊伍全面履行社會責任，創造社會價值。

三、進一步創新普法活動形式和載體，壯大宣傳隊伍，擴大普法覆蓋面，打造普法新品牌。充分利用互聯網、新聞媒介和社區論壇等多種形式開展普法宣傳，努(!)力推進普法進校園、進企業、進社區和進樓道，共同構建“大普法”格局，同時采取有力措施，推動普法工作向廣度推進，向深入拓展，充分利用各種媒體資源及各類公共場所，如機場、地鐵、公交車等的信息化平臺，更有效地擴大普法的知曉率。探索普法工作機構從“前臺”轉換到“后臺”的角色，從全局衡量整個社會的法律素質到底達到一個什么層次，以制定工作重點和方式。

四、進一步加強對全區“大調解”工作監督和指導。區“大調解”指導委員會監督和指導全區“大調解”工作，各成員單位依照區委、區政府《關于構建社會矛盾糾紛“大調解”體系的實施意見》，在“大調解”指導委員會的具體指導下，做好行政調解、司法調解與人民調解的銜接工作。

五、進一步加強對法律援助工作的支持和投入，把納稅人的錢真正用在納稅人身上。通過加強組織和協調，不斷擴大法律援助的覆蓋面和受援面，從維穩的高度解決好困難群眾“打官司”難的問題。

六、繼續規范和完善社區矯正工作流程及相關制度，探索建立刑釋解教人員分類幫教制度和矯正安幫對象心理矯治工作。

七、發揮先進典型示范作用，指導司法所規范化建設。在全面指導基層開展好工作的同時，重點扶持和挖掘典型，以典型創經驗，促規范。以“湖景模式”為樣板的綜合性法律服務基地建設逐步推開，司法行政各項職能在街道、社區延伸。

企業個人年度工作計劃表篇三

20xx年外貿公司經貿個人工作計劃范文

導讀：

一、繼續解放思想轉變觀念

1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。

二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯系與合作，進一步規范、統一全局的外向型經濟工作，xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。

1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經

驗，徹底改造局屬大中型企業x-x個。

2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于x月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。

3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。 三、繼續在全國開展經營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。

2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除

要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。

3.抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。

四、強化企業財務管理，從嚴治理企業，xx年財務部工作計劃要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作計劃更上一層樓。

上文是關于20xx年外貿公司經貿個人工作計劃范文，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝

企業個人年度工作計劃表篇四

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從xx網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我2021年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

企業個人年度工作計劃表篇五

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

本年度重點做好20xx年x月x日x人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（x年）、短期（x年）合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生xx名左右，專業主要有：熱能與動力專業xx人，電氣專業xx人，化學專業xx人。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

企業個人年度工作計劃表篇六

為了促使自己盡快地成長，特訂立以下公司xx年個人工作計劃書范文，希望也可以幫到你的

一.經濟預算方面

1.依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

管轄固定資產的自檢

行政費用報銷的核準

編制、調整部門預算的方案

二.崗位的業務工作

1.企業管理文章

監督公司網絡維護

檔案工作的檢查、監督

對食堂的監督管理

宿舍監督管理

6.采購物品

三.行政管理方面

1.證照管理監督

社會事務協調

企業內部事務處理

執行貫徹公司制度

四.外部問題

1.昆山廠房的出售

昆山廠房的后續事宜

千燈地塊的事宜

綠蕾溫室及花卉的索賠

iso的復審

6.高嘉的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待于我們去解決。

1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律規章制度，約束大家的行為規范。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優秀員工評定，月度優秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業道德、有損公司利益、違背企業發展、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴格實施績效考核，提高管理的執行力。對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優化管理團隊，做到優勝劣汰。有管理經驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優良的，樂意付出的，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。

1、成立6s領導小組，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。

2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節著手。做到任何一個環節，任何一個人都不放過，一律按規定和標準做事，徹底改善現場環境。

3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。做任何一種產品，要完成多少數量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。

3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現，減少操作工不愿意調崗的情況發生。能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

xx年企業各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理企業。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理企業可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，企業在xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理企業的置業顧問以及企業營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業將充分運用此部分資源。策劃代理企業首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照企業與策劃代理企業所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。企業要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理企業與招商部共同承擔。